当当创业内幕

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发表于: 2016-07-06 09:47
当当创业内幕
 
作者:林可

简介:《当当创业内幕》成立于1998年,初以“网络书店”起家,后逐渐成长为集家居、美妆、数码、百货等于一体的综合性网上购物商城。它挺过了2000年的互联网寒冬,度过了2008年的金融危机,逆市上升,成为行业的领跑者。面对风投以及“老师”亚马逊的巨额资金诱惑,当当网谨慎选择了保留企业创始人的决策权,并立志把“孩子”养大,李国庆和俞渝的龙凤搭档遂成为人们津津乐道的话题。电商混战,风起云涌,在强手如林的B2C行业中,当当网的机遇在哪里,软肋又有哪些?

出版社:浙江人民出版社

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发表于: 2016-07-06 09:48

前 言

1994年4月20日,NCFC(中国国家计算机与网络设施工程)通过美国Sprint(一家全球性的通信公司)连入Internet的64K国际专线开通,实现了与Internet的全功能连接。至此,中国被国际上承认为真正拥有全功能Internet的国家。

虽然在当时很少有人意识到,“Internet”这个舶来之物的背后潜藏的巨大商机,但是在四年之后,也就是从1998年开始,中国的互联网经济一下子进入到一个群雄并起的时代。在短短的几年之内就诞生了一大批互联网公司,其中的一些在今天已经发展成了家喻户晓的巨头:百度、搜狐、新浪、阿里巴巴、盛大……它们或者是主流的搜索引擎,或者是火爆的门户网站,或者是人气极高的电子商务平台……总之,这些抓住了机遇的互联网公司,追随着那曾经席卷中国大地的浪潮,最终变成了时代的宠儿和行业的王者。

以“网络书店”起家的当当网,就是在这种大背景之下逐渐成长起来的电子商务网站。从单一地销售图书音像制品,到一个经营家居百货、化妆品、数码、家电等几十个大类的综合性网上购物商城,当当网用实际行动书写了一段属于自己的传奇。而创造这个传奇的主角,竟是一对相濡以沫十几载的龙凤搭档——李国庆和俞渝。他们以联合总裁的身份共同执掌着当当网的“船舵”,一起走过了11年的风霜雪雨。

可以说,当当网成长壮大的这11年,是励精图治的11年,是卧薪尝胆的11年。它挺过了2000年的互联网寒冬,在同行纷纷落马之际顽强地笑到了最后;它拒绝了美国亚马逊开价15亿美元的收购,用“10亿也不卖”的豪言壮语捍卫了自己的梦想;它安然渡过了2008年的金融危机,并以灾难为契机获得了进一步的发展……当当网是以销售图书为主体的,它本身更是一部见证了互联网公司兴衰的“百科全书”。

当当网凭借着“鼠标+水泥”的经营模式,在B2C市场中打下了属于自己的江山。低折扣低价位、单车快递、货到付款、图书评论……从消费者购书的那一刻起,每一个销售环节都在彰显着卓尔不群的品牌特色。也正是有了这些克敌制胜的“法宝”,才让当当网比对手更胜一筹,成为行业的领跑者。

如今,网上购物越来越受到大众的青睐,这种时尚前卫的消费方式逐渐改变着人们的思维方式和行为方式。自从出现了电子商务网站,那种拥挤在书店里选购图书的生活,便从一部分人的记忆中淡出了。只要拥有一台连接网线的电脑,任何人都可以随心所欲地和当当网面对面地实现“亲密接触”,享受最舒适的购物体验。

当当网的发展历程是一段无可争议的互联网传奇故事,如果你有购物冲动的话,不防登陆www.dangdang.com。

你将见证传奇。
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发表于: 2016-07-06 09:48

第一章 北大强男——李国庆

他无畏但不狂妄,因为敢于拼争不想默默无闻;他智慧但不奸猾,因为本性正直不愿勾心斗角;他坚持但不固执,因为追求梦想也注重现实;他,就是从北大走出来的才子,兼具书卷气息和经商头脑的李国庆。

* * *
1.敢想敢说的实践家

美国东部时间2010年12月8日(北京时间12月9日凌晨),在纽约证券交易所挂上了一块白底横幅,除了几排英文字母之外,最引人注目的是上面印着的三个绿色汉字——当当网。不要小看这块布幅,它标志着中国最领先的B2C电子商务公司正式挂牌上市了!

就在当当网上市的第一天,它的开盘价就达到了24.5美元,较16美元的发行价大涨了53%,截至收盘,涨幅竟然达到了86.94%,收报29.91美元,市值达23.3亿美元!

这个受投资者热捧的网站,是中国目前最大的图书零售商,拥有中国网上出版物零售市场50%左右的份额。早在2007年,当当网在就将产品线扩充至百货领域,并于2008年底推出了百货招商平台,准许第三方卖家在当当网上销售他们的商品。

当当网的创始人之一、联合总裁李国庆以发行价每股16美元出售手中部分股票,套现高达2080万美元。终于,在万千人的注视之下,在百十台摄像机和照相机的拍摄之下,李国庆豪情万丈、信心满怀地敲响了闭市钟!

这个李国庆究竟是何许人也?他又是如何打造出了中国第一家在美国上市的、完全基于线上业务的、盈利的B2C网上商城呢?

时间回到1964年,当时的中国派繁忙和和劳碌,因为正值社会主义建设的探索时期,全国各地都在党中央的领导下,寻找适合中国人民独立生存和发展的新道路。

这一年的10月1日,是建国15周年的国庆盛典。就在同一天,很多孩子降生在了这个充满着朝气的社会主义国家。于是,不少初为人父、人母的家长,便给孩子取了“建国”、“国庆”等诸如此类的名字。

出生在北京的李国庆,就是和新中国有着同样生日的孩子之一。不过很有意思的是,他的学名是李增双,“国庆”本是当做小名来叫的,但由于那个时代太流行这种叫法了,所以叫着叫着就喧宾夺主成了大名。开始时,李国庆对自己的名字并不满意,因为好多同龄人都叫这个名字,而他又是一个不愿随波逐流的人,所以心中一直觉得有几分别扭。但是随着年龄的增长,逐渐成熟的李国庆发现:名字并不是区分人与人之间差异的关键,能力、抱负、个性……这些才是决定着人生别样的重要因素。

也许李国庆在那时候并没有意识到自己具有着一种独特的个性,但是他的成长轨迹,却在越来越清晰地证明着他卓尔不群的人生之路。

李国庆在少年时代就才华横溢,聪明、机敏、伶俐、无畏……他身上几乎包揽了所有的个人优秀特质。这些闪光点,为李国庆日后获得成就提供了先决条件。而他后天的努力,使这些闪光点显出了更加缤纷夺目的色彩。

走过了小学时代的天真烂漫,李国庆带着少年的梦想进入到了北京师范大学第二附属中学。在这所重点学校念书期间,他的组织能力和社交能力得到了充分的表现——他从小就酷爱参加社会活动。

中学生的思维是异常活跃的,而且很少受到消极因素的干扰。生性喜欢交流的李国庆,担任了校学生会主席的职务,策划组织了很多活动,得到了同学们的信任和尊重。他甚至还走出了校门,给《中国青年报》当少年记者,这在无形之中又提升了他的沟通能力和逻辑思维能力。

到了上高中的时候,李国庆的思想更成熟了,他不再是单纯地参加社交活动,而是更注重在和别人交往的过程中积攒人脉。那时候的李国庆就清楚地意识到,自己就读的是重点高中,考上清华北大不是问题,所以除了升学之外还需要锻炼其他方面的技能——他不想当一个书呆子。

事实的确如此,凡事都喜欢未雨绸缪的李国庆,在中学时代的各项活动中,积累了经验,锻炼了能力,结交了朋友,开阔了眼界……他的故事说明,一个人即便是在学生时代,依然可以提前预习到“社会大学”中的课程。所以人一定要走在时间的前面,因为时间是永远不会休息的。

1983年,李国庆终于如愿以偿地考上了北京大学的社会学系,开始了一段崭新的人生旅程。

社会学,在中国经历了一段比较坎坷的发展历程。新中国成立之后,由于受到“左倾”思想的干扰,社会学一度被认为是代表着唯心主义的虚假学科,因而在大学中遭到废止。十一届三中全会之后,中国进入到了改革开放的伟大时代。1979年,邓小平高瞻远瞩地作出了“社会学需要赶快补课”的重要指示,这才给沉寂了多年的社会学昭雪平反。很快,在社会学权威费孝通的带领下,一大批学者重建中国社会学。1980年,北京大学的社会学系开始筹备,并首先依附在国际政治系之下。到了第二年,北京大学开始招收社会学专业硕士研究生,以便于培养必要的师资力量。1982年4月,北京大学的社会学系正式恢复重建,并于次年起招收社会学专业本科生。

如此算来,李国庆是北京大学第一届的社会学本科生,也是改革开放之后较早的大学生,他和他的那一代人,成为了中国进行社会主义建设的精英分子。

李国庆是以社会学系的“状元”身份考入北大的,这是他在中学时代刻苦读书的结果,而这个好习惯直到在大学念书的时候也被他继续保持和发扬——李国庆在北大的成绩始终名列前茅。作为一个文科生,李国庆钟爱舞文弄墨,在大学二年级的时候发表过一篇名为《论勤工俭学》的文章,刊登在《北京日报》上,占据了小半个版面。这篇文章中讲述的都是李国庆在勤工俭学中得到的感想和体会,显示出了他独特的个性。

有了第一篇文章打头阵,李国庆便接二连三地发表自己的作品。1987年在《当代青年研究》上发表了《为着沟通的社会实践》、在《青年研究》上发表了《社会实践与青年学生社会化》。在这两篇论文当中,李国庆把自己的思考和认识系统化地表达了出来。

李国庆认为,青年学生的社会实践是不可缺少的必修课程,特别是在改革开放的今天,让年轻人早点接触社会是一种值得提倡的学习方式,有助于他们快速、健康地成长。

虽然这两篇论文是十多年前发表的,但是在今天仍然具有非常重要的指导和借鉴意义。目前,随着大学的不断扩招,应届毕业生越来越多,几百万人面临着“毕业即失业”的严峻形势。仔细想想,究竟是什么原因造成这一切的呢?显然,不能简单地认定是“人才过剩”的问题——中国永远不会嫌“人才”多。恰恰相反,主要原因在于,这些大学毕业生们除了掌握一些书本知识之外,很少有人真正具备社会实践的能力如果年轻人都按照李国庆的建议,在课余时间多参加一些社会活动的话,那么他们在择业的时候或许就不会四处碰壁了。

简而言之,李国庆是一个具有理性思维的人,他把知识和能力分得很清楚:知识从书本中得来,能力从实践中得来,唯有两者统一,才能称得上是货真价实的人才。

虽然自己的文章被发表了,但是李国庆并不满足于这些比“豆腐块”大不了多少的论文——他开始策划写一部更加关注现实的专著。经过一年的“点灯熬油”,李国庆终于完成了一部长达28万字的《中国社会改造之我见》。

在这本书里,李国庆触及到了中国农村和城市的发展问题,并将当时国内亟待解决的一系列社会问题都清晰地进行了梳理。当然,做为一个初出茅庐的青年才俊,在探讨这种“大视角”的问题时难免会出现些许疏漏,但是李国庆的学术天赋却通过这本书淋漓尽致地展现出来了。更为关键的是,他能够从自己所学的专业角度出发,带着青年人的激情、才情和爱国之情为社会主义建设建言献策,这是一种难能可贵的精神。

随着《中国社会改造之我见》这本书的问世,更多人知道了李国庆这个颇有雄心壮志的青年人。有些人甚至建议他专心搞学术研究,说不定将来能够成名成家。但是李国庆对这条道路,似乎没有太大的兴趣。

李国庆升入大学三年级之后,被选为北大学生会的副主席。不要小看学生会副主席这个职务,当时很多人为了得到这个职位而费尽心机。因为大家心里非常清楚,副主席对上能接触到学校领导,对下可以广泛联络学生,是一个接触面广、社交含金量大的“官儿”。因此,很多学生都把这个职位当做助推自己日后发展的跳板,所以一个个都拿出了看家本领去争抢。

李国庆同样看重副主席这个职务,但是他并没有搞旁门左道的东西,比如请吃饭、拉赞助等等,而是凭着自己敢想敢说的个性成功当选。原因很简单,在那个改革开放伊始的年代,北京的学生运动是比较活跃的,因此学生们在选择自己的“领袖”的时候当然会挑那些敢于仗义执言的人,而李国庆恰恰是最佳人选。

当选为学生会副主席之后,李国庆不忘自己的誓言,尽心尽力地为同学们办事:挥毫泼墨地写大字报,轰轰烈烈地组织演讲,认真细致地创办刊物……甚至,他还为那些热恋中的情侣发放过安全套。这些琐事,无一不反映出李国庆率直的个性和果敢的作风。而正是这些被磨练得越来越突出的特质,为他以后雷厉风行地开创事业奠定了基础。

这位社会学系的才子不仅在学术上小有成就,在社会实践当中更是超越了中学时代的“小打小闹”,甚至开始了“淘第一桶金”的生涯。

社会学系不是闭门造车的学问,和现实生活有着密切联系。为了能够获得最新最准确的一手资料,李国庆常常跑到社会上做问卷调查。通过这样的实践活动,他更深入地了解了中国20世纪80年代的社会百态,他的视野也随之拓宽了。

在大三的时候,李国庆把社会实践的范围扩大了。他开始跟着一些比较有名气的策划人实习,学习如何将产品进行定位和推广。有时,他会去那些刚开办的公司工作,体验给别人打工的人生五味……李国庆参加这类实践活动往往赚不到钱,却从中学到了在北大学不到的东西。比如,他学会了跟客户谈判、沟通的技巧,学会了怎么对杂志进行包装……最重要的是,李国庆见识到了许多不同的商业模式,对它们也逐渐有了自己的思考。

随着实践的不断深入,李国庆也由开始的单纯实习转入了“利益创收”——他成为了那个年代的“万元户”。当他的同学们还在为生活费四处奔波的时候,李国庆居然花钱雇佣了秘书,而且秘书的月薪是30元钱,这在当时可是一笔不小的收入。由此可见,崇尚身体力行的李国庆,已经由白面书生转变为一个“小老板”了。

在大学就叱咤风云的李国庆,毕业之后将会选择一条怎样的人生之路呢?
2.图书界的拼命三郎

1987年,从北大社会学系毕业的李国庆,由于表现突出被分配到了当时最热门的政府机关——国务院发展研究中心(中共中央书记处农村政策研究室)。

这个部门可以称得上是政府的“智囊团”了,它直接关系到中国改革开发之后的发展战略问题。对于曾经写过《中国社会改造之我见》的李国庆来说,这里的确是能够展示才华的一方宝地。虽然在大学期间,李国庆在不少公司干过,但当时的他更关注的还是国家的命运,很想运用自己所学的知识为这场宏伟壮观的变革提供支持。国务院发展研究中心,恰恰就是给改革开放事业出谋划策的单位,李国庆对这个分配感到很满意。

然而在进入到这个部门之后,李国庆才发现理想和现实有着差距。

国务院发展研究中心是政府机关,和李国庆曾经待过的那些公司完全不一样。在机关单位里,新来的大学生经常要从“基层”做起——端茶、倒水、扫地之类的杂务统统要由他们完成。

李国庆所在的办公室,基本上都是局长一级的人物,所以那套“基础培训业务”更是非他莫属。

李国庆不是吃不了苦的人,也不是那种急功近利的人,面对新的工作环境,他只好暂时忘掉大学生的身份小心翼翼地做好各种“基础工作”,埋头劳动了几个星期后,一位领导开玩笑说,李国庆每天打车来单位给大家打水,成本实在是太高了。

对于领导的揶揄,李国庆自然是付之一笑。所谓“智囊团”的这些领导,大多是一些带有几分学者气质的官僚,基本上没什么架子,为人处事也不那么“老奸巨猾”。所以李国庆和这些领导们在一起,倒也不用天天揣着心眼,偶尔也能开个小玩笑。

虽然机关单位讲究论资排辈,但李国庆毕竟是个出色的毕业生,无论在学业上还是在社会实践上都表现得很突出。鉴于李国庆出色的个人能力,单位领导对他也采取了“另眼相看”的态度——可以不坐班。当然,每年的两个研究课题以及几十万字的课题文章李国庆必须参加。只要把这些任务完成了,其余的时间就归他自由支配。

在国务院发展研究中心,李国庆整整工作了3年,并在这3年里写出了500多万字的研究报告和学术论文,称得上是硕果累累了。

但是在李国庆的内心深处,对这种坐板凳搞研究的生活还是很排斥的。一个原因是,这种生活单调乏味且周而复始,从头到尾也不会有太大的突破和转折,不能充分调动潜藏在李国庆身上的激情;另一个原因是,想要在这种机关部门得到升迁,必须要严格遵守“先来后到、长幼有序”的潜规则,所以即便是才华斐然的大学毕业生,也要在年复一年的煎熬中等待重用。

如果换了别的人,也许会适应这种生活,不管怎么说,这个部门是铁杆吃皇粮的机关单位,稳定且体面。但是对李国庆而言,在这样前途飘渺的地方混下去,简直是在拿自己的人生开玩笑。于是,他决定为自己谋求另外一条出路——从商。

尽管有了从商的想法,但是李国庆没有选择辞职,因为他知道自己的“公务员”身份在社会上还是非常吃香的,他必须保留下来为日后的发展“保驾护航”。事实证明,李国庆的想法是非常明智的。

有一次,李国庆去云南出差,不想在半路上遇到了堵车。当他看着那一眼望不到尽头的“长龙”时,自然是心急如焚。最后,他灵机一动,把自己的工作证掏了出来,当地人见了,立即把他视作领导接受他的调度。在李国庆的指挥之下,车道很快就得到了疏通。

还有一次,李国庆去舞厅跳舞,正赶上有人打架,把舞厅弄得鸡飞狗跳。李国庆见状,猛然掏出了工作证,舞厅的人马上就安静下来了。

既然保留了职务,那么接下来,李国庆要投身于哪个行业呢?

曾经有人建议李国庆去从事房地产,因为既然决定要创业,何不找一个“利润大”的行业干呢?更何况李国庆手里掌握着很多的政府关系,可以说占据了天时地利人和的绝对优势。然而李国庆却摇头表示,自己率直的个性并不适合干这一行,特别是对请客送礼求人这类事情,他向来很反感。

几番思量之后,李国庆决定从事图书行业。这个选择,不是率性而为,是有着很深的渊源的。

当年李国庆之所以选择文科,也是受到了当时社会潮流的驱动。因为在20世纪80年代,很多大学生都热爱人文社会科学,所以诗歌和西方人文科学著作是普遍受到欢迎的。李国庆在北京大学的四年中,逐渐修炼成了一个涉猎广泛的“书虫”。只不过和一般读书人不同的是,他爱书的结果不是藏书,而是售书。由此可见,李国庆并没有因为读书而头脑僵化,相反还增添了不少商人的精干气质。在那个需要变革和创新的年代,这是非常有价值的个人特质。

在李国庆大四临近毕业的时候,就有出版社请他过去帮忙编书,理由是他见多识广,能够策划出成功的选题。李国庆随即应允,担当了编委会主编的职务,结果由于出版社在发行方面没有做好,导致那批书不仅没有赚到多少反而欠了编委们一笔钱。为了还钱,李国庆跑去问出版社销路不好的原因是什么,出版社方面说宣传不够。于是,李国庆马上带人大张旗鼓地进行宣传。后来,出版社又说传统书店进货摆货比较麻烦,李国庆就带动读者参与书评大赛和组织书友会。令人遗憾的是,这么努力地进行包装,也没有从根本上改变赔钱的命运。

不管怎么说,这是李国庆和图书行业的“第一次亲密接触”,虽然以“凄美的结局”而告终,但是却让他在编书的过程当中接触到了许多有才华的人,当年给他写过稿的人,有的已经是北大的教授、博士生导师……李国庆在回忆这段往事的时候想必也会产生一点点自豪感。

李国庆钟爱图书行业,所以,这个北大才子决定带着激情继续走下去,即便是在他进入到国务院发展研究中心之后,也没有停止过。为此,他还试图走一条“官学两栖”的发展路线。

所谓的“官学两栖”,就是指李国庆一边在政府机关搞研究,一边在出版界搞策划和销售。在这种导向标的指引之下,李国庆在一家出版社当上了最年轻的主编,策划了很多书,其中大部分都深受读者的喜爱,也为出版社带来了经济效益。

然而一套名叫“你我他丛书”的套书却卖砸了,这一下子给李国庆压上了沉重的负担。

这套丛书是在1988年的下半年陆续出版的,包括《成熟的魅力》、《乘九路车去天堂》、《幽默定律》以及《如何激励人》等9本书。客观地说,这套丛书的质量非常好,然而却冒冒失失地印刷了10万套!在20世纪80年代这样的数字简直骇人听闻。

李国庆是个有责任心的人,眼见“你我他丛书”在运作上出现了重大失误,于是主动担起责任,力争把印多的书卖出去。在图书界混了多年的李国庆很清楚,如果这套丛书滞销的话,会严重影响出版社的声誉,甚至有可能毁掉这个刚刚起步的小出版社。要知道,在当时拖欠着近百万元的印刷费和纸张费,这可是一笔让人咋舌的数目啊!

由于出现了这样的意外,李国庆在进入出版界的前两年,主要的任务就是把这套“你我他丛书”全部卖掉。

其实,李国庆不将这个沉重的任务扛在自己身上也无可厚非,毕竟一套丛书的发行工作牵扯到很多人。然而李国庆并没有选择逃避,而是把这个意外当成对自己的一次挑战,毅然决然地接受了。

为了把丛书推销出去,李国庆可以说是绞尽脑汁想尽了一切办法。他找到了工会、团中央、全国妇联、解放军总政治部……大大小小的机关部门几乎都让他跑遍了。最后,李国庆甚至硬着头皮拉着只有一面之缘的博览群书杂志社社长来到前门饭店,请他喝了一罐雪碧,结果“融资”到了1万元钱,李国庆用这笔钱在北京饭店举办了一个读书征文活动的新闻发布会,声势浩大地推销丛书。

李国庆为了推销这套丛书,几乎到了风餐露宿的地步。最惨的时候,他竟然用一套“你我他丛书”换来了两个盒饭。

当时,在上海报名参加读书征文活动的人很多,本来是一个可以大力售书的好机会,却因为渠道不畅导致读者们买不到书。眼见好景要毁于一旦,李国庆赶紧乘坐火车从北京直奔上海,带着样书来到了新华书店。幸运的是,这次“南下会谈”的结果非常成功,上海新华书店被李国庆的诚恳打动了,因此定了一部分货。然而当谈判结束,李国庆准备返京的时候,才发现自己带的钱不够了。等到他买完了火车票,身上的人民币连一盒盒饭都换不了。由于当时火车从上海到北京需要17个小时,所以在旅途中至少要吃两顿饭。饥肠辘辘的李国庆在无奈之下,只好跟一个卖盒饭的商量,用一套《你我他丛书》换2个盒饭行不行?没想到卖盒饭的居然答应了,这才让李国庆勉强渡过了难关。

李国庆虽然遭受了如此磨难,但是他的前途也更加明朗了。
3.“傍”上洋大款

1989年,徘徊在“官学”两道的李国庆终于下定决心,离开了国务院发展研究中心。几年的公务员生活,几乎将他的个性和激情消磨殆尽。李国庆意识到必须要换一个新的环境,过那种真正属于自己的生活。

既然决定要“下海”,李国庆当然不会单枪匹马,他找了几个像他一样有想法和创见的人一同打天下。这些最早的合作伙伴,都可谓是藏龙卧虎之辈:有中国文联出版公司的副总裁,有燕山出版社的负责人,还有北京出版社的副社长……

李国庆把这些精英集中到一起,创建了科文书业并出任总经理。这家公司主要是攒文史哲方面的书,由于当时还没有有限责任公司的概念,所以李国庆就把公司挂靠在北京大学燕园街道办事处的下面。

开办公司,首先需要的当然是资金,李国庆所投靠的办事处,曾经很热心地表示可以给他的公司投资部分资金并给予一些优惠政策。然而出人意料的是,李国庆哪样也不要,他不想把公司的所有权和经营权分出去,因为这关系到企业的生死存亡。

除了对所有权特别看重之外,李国庆还坚决不搞固定资产。他认为,一个企业最终的所有权很难确定,所以明确固定资产是一件比较危险的事情。因此,当时公司的账面上除了有几个BP机之外,其余的东西基本上都是租的。

那么,李国庆要通过什么样的路子来赚钱呢?这一次,他可不会再犯和“你我他丛书”一样的错误了。李国庆必须把握好市场的脉搏,让自己策划的图书能够赚钱才行。

20世纪八九十年代的中国,由于刚刚打开了国门,所以在社会上比较盛行精英文化。而这种文化的载体,自然就是西方文艺书籍。随着此类书的大量涌入,社会上掀起了一阵读书热潮。李国庆依靠在出版界的人际关系网,把书卖给批发商和零售商,让科文书业赚了一笔。

李国庆在实践中看到了图书行业存在着不小的利润,于是他决定扩大产业链,创造更多的价值和利润。

1993年,李国庆成立了北京科文经贸总公司,扩大了原来以售书为主的科文书业的经营范围,加入了科技、文化、经济和贸易等内容。这是一个非常大气的公司,与李国庆大胆彪悍的作风契合得天衣无缝。为了能够带领这个企业创造奇迹,李国庆出任了这家公司的总经理并兼任总裁。

然而,事业小有成就的李国庆却在这个时期感到了一种落寞和无望。尽管公司成立了,但是他并没有找到自己的奋斗方向,一种不满足感在他的内心游荡。

的确,对那些碌碌无为的人来说,生活是很简单也很容易满足的。但是对那些胸怀大志的人而言,生活永远是充满挑战的,也是不应该轻易满足的。前者看似很幸福,实际上是浸泡在自我麻醉的液体中走完一生;而后者虽然偶尔会感到彷徨和痛苦,但是他们更接近生活的真谛——人生需要激情,人生应该奋斗。

在科文经贸总公司成立之后,它的麾下不仅有广告公司,还有出租汽车公司,不仅做钢材生意,同时也涉及煤炭生意……简而言之,什么东西赚钱就做什么。这样一来,公司的总利润加起来也有四五百万。但是“样样通,样样松”,公司在行业中的排名始终难以靠前。对此,有鸿鹄之志的李国庆感到十分失落——他可不想做一个安于现状的小老板,他要经营一个不断有突破的大企业。

在纠结中找寻出路的李国庆,终于等到了一个千载难逢的机会。

1995年,《公司法》正式出台,给了那些创业者们一个解决产权问题的绝好机会。李国庆搭上这趟姗姗来迟的“班车”,为自己的公司进行了注册——把它变成了有限责任公司。具体说来,科文经贸总公司的资产没有转移,而人才队伍和企业品牌却被带走了。

就在这个当口,主管单位找到了李国庆,表示可以将公司进行股份制改造,只要留给街道一点小股份。在机关待了四年的李国庆不想跟政府机关纠缠不清,所以婉拒了对方的要求。紧接着,李国庆将国内的科文经贸总公司注销,然后在美国注册成立了科文实业集团并担任董事长。

由此可以看出,李国庆对产权的问题始终保持着高度的清醒,也正是这种原则性让他受益终生。

产权的问题虽然处理得很好,但是李国庆仍然对自己的公司忧心忡忡。因为他发现,想要在当前的环境下把企业做大并不是一件容易的事情。比如说科文麾下的出租车公司,发展得确实不错,但是相关的主管部门却担心照这样发展下去会形成垄断,所以不允许科文再增加车辆——最多只能有100台。

对此,李国庆除了感到无奈之外还能有什么呢?一个被限制了发展规模的企业还有继续存在的必要吗?1996年,李国庆果断地把出租车公司和贸易公司全部卖掉,只剩下了一个广告公司和图书公司。

遭遇了不顺的李国庆并没有气馁,他相信困难只是暂时的,迟早会有机会让他抓住。

1996年,在经过几轮谈判之后,美国的LCHG(卢森堡剑桥控股公司)决定投资科文公司。这家外企是以专业做出版和进行传媒投资而闻名的大企业,经过洽谈之后,它将占有科文30%的股份。对于李国庆来说,自己的产业终于找到了一个安全着陆的机会,比那些还在考虑怎么冲出困境的民营企业要幸运得多了。

别看李国庆这回“傍”上了洋大款,但是他的心里却隐隐有些不安。因为他对这种风险投资感到很不可思议,明明科文只有几百万的利润,却得到了LCHG几千万的投资,简直像做梦一般。

其实,李国庆感到惊喜并不是由于他没有见识,而是他还没有意识到科文自身的发展潜质。在投资方看来,传媒出版业本应该就是20—30倍的利润,所以上千万的投入并不为过。况且,LCHG与擅长做出版传媒投资的IDG(美国国际数据集团,是当时全球最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司)不同,他们一般不从头做起,而是在目标对象发展到了一定的规模之后再进行部分的股份收购,而且还要参与到管理中去。因此,LCHG与科文是商业合作伙伴,并不是那种做了短线再去卖的“二道贩子”。

根据双方签订的协议,LCHG通过投资换来的权利有:公司前五位要人的聘用和辞退他们有权否决,除此之外,他们还要派人进入科文参与企业的日常管理。

对于投资方的这些要求,李国庆是能够接受的,而且他也希望对方凭借自身的传媒经验帮助科文快速成长。因为,一个人视力再好,也不如站在另一个人的肩膀上看得远。

果然,没过多久,LCHG就从当时西方最大的出版公司西蒙·舒斯特挖了一位副总裁派到科文来工作。李国庆一听就表示反对,这样的人才年薪达到了50万美元,不是科文能付得起的。LCHG回应,让那位副总裁在两年之内只拿交通往返费,没有工资,两年之后,如果科文觉得确实很需要此人,再具体商讨聘用事宜。

LCHG的投资让科文一下子理清了自己的战略发展方向:一是不要策划所谓的畅销书,因为这根本不是一个大公司要经营的项目;二是在中国做人文社科容易触碰到某些敏感问题,倒不如干脆做科技类的专业书籍,同样会获得利润。

LCHG不光是出点子,也从美国带来了先进的管理经验,这让李国庆的企业更加正规化和国际化,科文自身的品牌提升到了一个新的档次。

既然确定了出版方向,李国庆就只好忍痛割爱——放弃了自己长期从事的文史哲类图书。经过三年的打拼,科文在专业资讯、医学、经管等方面都杀进了前五名。

此时的李国庆明白,一个好的发展战略对企业是何等的重要,倘若没有LCHG投资和指导的话,科文很有可能在1998年的时候走向末路,别说是利润,就连生存的基础条件都会丧失殆尽。

有了好的开始,李国庆相信还会有更精彩的高潮在等着自己。但是他绝不会想到,在接下来的人生中,能够影响他命运竟是一个有着传奇色彩的女子。
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发表于: 2016-07-06 09:48

第二章 北外才女——俞渝

她拥有智慧的头脑,是冷静和知性共生的女中豪杰;她生有坚韧的品格,是果敢与温柔并存的巾帼红颜;她具有非凡的经历,是浪漫加写实的华尔街传奇;她,就是独自在美国打拼,能够和金融大鳄平起平坐的——俞渝。

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1.聪颖乐观的重庆妹子

随着当当网在美国正式挂牌上市,胡润中国女富豪榜又发生了变化,继李红携“乡村基”赴美上市两个多月之后,又一个重庆妹子荣登国际资本市场的舞台。

充满戏剧色彩的是,这位重庆妹子和他的丈夫李国庆在10月底刚发布的“2010胡润IT富豪榜”上,财富排名连前50都未能进入。然而在当当网上市一天过后,按照榜单的数据显示,他们夫妻二人竟以32亿的身家跻身中国IT富豪榜的第29位。

这位不简单的重庆妹子就是俞渝,当当网的联合总裁,一位把持着全球最大的综合性中文网上购物商城的女掌门。

一个看似文弱的女子,是如何跟丈夫一起打造出这个代表着民族品牌的电子商务网站的呢?她的人生,到底经历了哪些能够改变其命运的事情呢?

把时针往回拨转,让我们重温一下这位传奇女子的成长经历吧!

重庆,地处中国西南,是长江上游地区的经济中心和金融中心,是中国重要的现代制造业基地。同时,重庆也是一座历史悠久的城市,是国务院公布的第二批国家历史文化名城之一。因为重庆多山多雾,故又有雾都、山城的别名。

1965年5月,在重庆市中区上小校场25号,诞生了一个活泼可爱的女婴。为了纪念她的出生地,孩子的父母给这个小生命取了一个“渝”字,加上她的姓氏,女婴的名字就叫做俞渝,一个叠音且好听的名字。

俞渝的双亲工作很忙,无暇照顾自己的宝贝女儿。因此,小俞渝的童年时光大部分都在无锡石塘湾跟自己的祖父母度过。由于隔代人之间的感情往往是非常深厚的,所以俞渝在这里生活得像在童话世界中一般。她可以乘船出门,吃香喷喷的咸肉菜饭。

有时候,小俞渝也会被留在重庆由外婆带她。对于这位老人,俞渝的印象是非常深刻的。她曾经回忆说,外婆虽然体弱多病,却很乐观。俞渝清晰地记得,外婆一向都是把家里收拾得十分干净和整洁,哪怕是在抄家被抄到一无所有的时候,她也会把外衣裁剪成内衣穿。因此,只要和外婆生活在一起,就会过着很体面的生活,最重要的是,老人身上那种坚定和勇敢的个性会时时刻刻地感染着身边的人。俞渝自己也承认,外婆对她的影响是非常大的,几乎贯穿了她的一生。

在俞渝7岁的时候,父母把她带到了首都北京。在这个中国的心脏城市,俞渝开始了她的小学时代。

说来也很有意思,俞渝的学生时代都是在海淀区度过的。小学是在翠微小学,初中是在育英中学。15岁的时候,她进入了北京外国语大学的预科加本科班。那个时候,俞渝一家的生活条件不是太好,需要和其他几户人家挤在一栋老式的楼房里。由于空间狭小,只要有一户人家做肉,整个院子里的人都能闻到香味儿。

俞渝的母亲对自己这个宝贝女儿充满了期待,她希望把女儿培养成中国的居里夫人。因此,俞渝的母亲对自己的女儿要求非常严格,甚至到了考试不拿“双百”的话就要挨打的程度!为此,俞渝没少吃苦头。后来在回忆这段经历的时候,她说,女孩子一般很少挨打的,但是像自己这样生长在知识分子家庭的孩子往往会成为父母的“出气筒”。

“棍棒底下出才女”,俞渝虽然遭受了“家庭暴力”,但好在她很争气,所以几乎每次考试都是第一名,而且几乎都能拿到100分。在俞渝看来,别人的评价是无关紧要的,重要的是自己要知道自己在干什么。

当然,作为一个自尊心很强的小姑娘,俞渝也不是百分之百的“乖孩子”,她因为反感这种棍棒教育又无力反抗,就想了一个办法发泄自己的愤懑情绪。她拿了一个日历卡片,每被母亲打一次她就在上面划一道……划得最多的一年,差不过有270多道!平均算下来,每两天就要被打一次。

俞渝在念初中的时候有了自己的理想——考取理工科的工程师,实践那个“中国居里夫人”的梦想。然而遗憾的事情发生了:1980年,当俞渝从育英中学毕业的时候,老师在体检时发现她的眼睛高度近视,还伴有散光,需要佩戴650度的近视眼镜。

本来戴眼镜也不算是什么问题,但根据当时的高考规定,近视超过600度的学生,除了数学之外其余的理工科都不能报考。

面对这样硬性的要求,即便是坚强乐观的俞渝也只能造化弄人。不过天无绝人之路,就在她为自己不能实现理想而感到沮丧的时候,忽然得到消息:北京外国语学院需要招收一个实验班,6年一贯制,相当于大学预科和本科一起上,中间不用参加高考,而且有外籍老师授课。

处于迷茫中的俞渝立即报了名,由于她成绩优异,被预科班率先录取。当预科学习结束之后,面对留校继续读本科还是参加高考时,俞渝选择了继续留在北外。因为在这个时期,俞渝有了新的人生理想——她要像《新闻联播》里出现的章晗之、王海容和唐闻生那样,做一名出色的翻译。

俞渝选择当翻译,也有着先天的遗传因素——她的母亲就很有语言天赋。在大学里,俞渝的母亲学的是俄语,但是她又通过自学英语版的《毛泽东选集》四卷,外加马恩列斯的英文著作而学会了英语。后来,俞渝的母亲在编译社工作的时候,跟一个同事学会了德语。改革开放之后,她又学会了日语。俞渝后来回忆说,母亲50多岁时,还忙着考外贸员的上岗证。为此,俞渝的丈夫李国庆曾经打趣地说,中国有养鸡、养鸭的专业户,没想到自己的岳母大人是考试的专业户。

由此可见,俞渝最终选择进入北外学习英语专业,跟母亲的影响是分不开的。

在俞渝的眼中,母亲是一个完全生活在自己世界里的人,而这个世界是由书籍堆成的。在母亲的熏陶之下,俞渝从小就酷爱读书,常常在学校外面的新华书店里看,有时候一站就是好几个钟头,几天下来一本书也就看完了。后来,俞渝考进了重点中学、大学和研究生院之后,还看了很多小说,既了解了别人的故事,又了解了异国风情。以书为纽带,俞渝由此爱上了文学,后来在上海东方卫视做节目的时候,她还当众朗读了著名知青诗人食指的一首诗,赢得了大家的喝彩。

许多伟人都提到,母亲对自己的影响是非常重要的。俞渝的母亲用自己擅长的方式鼓励着女儿不断成长和进步,就像一颗耀眼的启明星那样指引着俞渝的人生之路。母亲的高素质和高涵养,使俞渝站在了比同龄人高的起点上。母亲从小就鼓励女儿,将来如果有机会,一定要到世界各地去转转,开阔自己的眼界。正是有了这样的积极影响,俞渝才由对理工科的向往逐渐变成了对外语的挚爱。多年以后,当俞渝功成名就之时,母亲还会从报纸上剪下一大堆成功女性的事迹给女儿看,督促俞渝向这些巾帼红颜学习,争取得到更大的成就。

人们都说“虎父无犬子”,在俞渝的家里,可以说是“强母无弱女”了。

俞渝的外婆,教会了俞渝要以乐观平和的心态去面对这个世界,面对生活中的种种困难和不幸;而俞渝的母亲,教会了俞渝即便是女孩子也要坚持不懈地进行奋斗,不能轻易地输给别人,更不能无所谓地输给自己。

俞渝,在良好的家庭氛围的影响之下,马上就要开始一段不同寻常的经历了。
2.自强不息的兼职女王

在俞渝决定要成为一位翻译之后,她便带着梦想进入了北京外国语大学的分院。

北外分院这个实验班的外国教授,基本上都是来中国做访或进行学术交流的,他们讲授的课程涉及英美历史、妇女研究和美国研究等等。由于这些课程在中国很少见,所以对学生们而言非常有吸引力。

俞渝很可能就是在这段求学的生涯里,深深地被英美的教育方式打动了,这种不同于中式教育的授课方法,让她拥有了一种别样的学习体验。

大学的课程和中学相比是很轻松的。在俞渝的班上,大概只有五六位外籍教师和一位中国教师,连辅导员都没有。有了这样相对宽松的环境,俞渝可以按照自己的意愿安排自己的大学生活。

在大二结束之后,俞渝便去校外做起了兼职。她所选择的工作有翻译也有教书,这让她不仅得到了实践能力的锻炼,而且还有了不菲的收入。在当时,俞渝的父亲一个月给她19.5元的生活费,而她工作一个小时竟能赚到至少120元的薪水,有时候会更多!

其实俞渝“淘金”的“内幕”并不复杂,因为那时候流行教许国璋英语,所以俞渝在大三的时候,就去了巴布科克·威尔科克斯公司驻北京的分公司(以下简称巴威)打工。

巴威是中外合资的工业公司,工作强度大,但是收入也十分丰厚。俞渝在这个平台上充分发挥了自己的才能。1986年,俞渝从北京外国语学院英语专业正式毕业之后,索性就到巴威做起了全职。由于工作的关系,俞渝还接触到了时任经委副主任的中国前国务院总理朱镕基。当时给他做工作汇报的时候,俞渝才21岁。

俞渝在巴威兼职的那段日子,给她的职业生涯镀上了一层耀眼的金色。当然这种金色,是在久经锤炼之后才显现出来的。比如,俞渝几乎每一次都会遇到像煤的焦炭质量问题等一些极端专业的知识。对于一个英语专业的人来说,这种词汇往往让她一头雾水百思不得其解。为了解决困扰,俞渝唯一能采取的办法就是恶补,事先找人请教清楚,然后再去实践。对俞渝来说,在巴威兼职的这段日子是可以让她边学习边实践的最佳时机,当然也是最充实最忙碌的时光。

由于俞渝做的是翻译工作,因此在参与了一次次谈判翻译之后,颇有感触地发现了谈判双方的差距:许多像她父辈那一代从工程师转为管理者的商人,在与国外公司的谈判过程中凭借的只是自己的机智;而国外公司的谈判对手则训练有素,既有商业逻辑更有商业智慧。双方的差距好比是一场业余选手与NBA球员之间进行的篮球比赛。俞渝看到了外国的先进之处,渐渐地就有了出国的念头。

在俞渝升入大三的时候,她开始有计划地给美国的大学写信申请攻读研究生,当时她找学校的惟一标准就是不要申请费。

俞渝这么要求的理由是,一个学校的申请费是30美元,如果申请10个,那就是很庞大的一笔开支,还在念书的她根本无力承担。

1986年,俞渝大学毕业了。由于有着丰富的兼职经历,她没有去被分配的那家每月78元工资的单位工作,而是以800元人民币的月薪,去了在毕业前就一直为其工作的巴威,出任了美方总经理翻译兼秘书。与此同时,俞渝仍然以每小时130元左右的课时费兼职教英语。在1986年,在那个一两百元工资就算“高薪”的年代,俞渝以一个月近两千元的收入,让自己在走出校门之后就摇身一变,成为“金领”一族。

1987年,俞渝获得了平生第一个出国的机会。当时,外交部组织一个访问团到美国宣讲中国的对外开放政策,同时还有很多合作项目。俞渝以翻译的身份跟着访问团去美国出差一个月,一连走访了十几个城市,大大开阔了眼界,也实现了当年母亲让她到世界各地走走的愿望。

当然更关键的是,俞渝借着这次机会,带着成绩单和推荐信,走到什么地方就把电话打到什么地方,寻找一切机会推销自己。

俞渝抓住一切可能的机会为自己谋求出路,终于机会来了。俞渝借着两天休息的时间,到俄勒冈大学进行了面试。也许在当时她并没有太放在心上,但是在回国之后不久,俞渝竟意外地接到了通知——她被俄勒冈大学录取了。

1987年9月15日,22岁的俞渝,怀着好奇心,口袋里揣着200多美元,意气风发地来到了旧金山。然而才上了几天课,俞渝便觉得不太对劲儿。因为在报考俄勒冈大学的时候,她明明填的是国际商业专业,应该研究国际环境下的商业理论问题。然而,她的导师却是一个泰国问题专家,又娶了一个泰国人做妻子。因此这位导师不管谈什么,最终都能跟泰国问题联系上。

俞渝这才意识到她应该上的根本不是商学院的课程。于是,她开始换课和补课,希望能够把浪费的时间补回来。但是这样一来,俞渝的钱明显不够用了。为了想办法筹钱,她只好给以前工作过的合资公司的美方上司写信,请他帮自己找份力所能及的工作。美方老板很热心,他问俞渝会不会使用计算机,俞渝便说会。其实她只会打字而已,生活所迫,她只好硬着头皮撒谎,生怕失去这次机会。

俞渝在联系完了美方老板之后,赶紧去注册Dbase、Lotus恶补计算机知识。等到学期结束的时候,俞渝已经能够熟练使用计算机了,这才坦然地去了那家公司。

在那家公司里,俞渝有段时间经常坐一个MBA毕业的女同事的车,在闲谈之中,那位女同事建议俞渝应该去学MBA,这样才能有更好的出路和发展。

听这个中肯的意见之后,俞渝感到有些为难。因为学MBA可不是学计算机速成班,需要交纳一大笔的学费,而她目前攒的钱还远远不够。在这种重压之下,俞渝又赶紧找工作拼命地赚钱,然后非常节约地存起来……为了找到薪水最多的工作,俞渝几乎找遍了所有能够胜任的工作。她先后在美国的电站设备公司、木材公司、轮胎公司、速递公司担任过职务。

1990年的春天,俞渝已经凑齐了学费,正当她准备到纽约大学去学习Marketing(市场营销)的时候,一件小事坚定了她报考MBA的想法。

因为俞渝总想要攒自己那点小钱,所以经常翻看报纸比较哪家银行的利率高一些,然后把钱存过去多吃点利息。一次,俞渝无意中发现某家投资银行的利率比较高,于是就过去咨询,恰好碰见了那家银行当地分部的负责人。当负责人听说俞渝是从中国来的之后,便非常好奇地打听她将来准备从事什么行业。俞渝简单明了地告诉对方自己要做市场营销。结果对方立即否定说,学习Marketing不如学Finance(金融),一年可以赚30多万美元。

俞渝一听,顿时感到万分的吃惊。30多万美元,对她来说简直是一个天文数字,于是她立即决定去学这个让她可以迅速致富的专业。就这样。俞渝找到了Finance最强的学校——纽约大学工商管理学院。

进入到工商管理学院之后,上了几天课俞渝却发现这课程不是自己要学的。仔细查了查,才发现问题出在申请学校的时候自己不知道商业专业属于商学院,而国际商业专业属于文学院。俞渝本来应该学的是前者,没想到却误报了后者。所幸的是,文学院边上有一个商学院,商学院要考GMAT以及很多项目才能进去。

为了能够实现自己的理想,俞渝做出了很多努力将这些困难一一攻克:换课、到大学注册微积分、到商学院注册微观经济……那时候美国微积分的书非常难懂,俞渝只好找人补课才苦熬过去。

俞渝凭借自己的努力,终于通过了考试,如愿地进入了纽约大学这所全球最负盛名的商科院校之一去读MBA。在这所高手如林的学校里,俞渝学到了很多知识,也得到了不同以往的体验,她的几个弱项在这里也得到了前所未有的提高。比如,她修了一门管理沟通课,这门课程细致到分析你讲话时要采用什么样的眼神,以及如何使用手势,怎么样运用逻辑思维,甚至还训练在公共场合讲话时的技巧。这些课程学了之后非常有用,俞渝觉得自己像换了一个人似的。再加上学校旁边有美国证券交易所,又给她提供了可以锻炼的机会。俞渝一有空就泡在证券业的环境中,把学到的书本知识和自己遇到的真实案例相结合,一边分析一边总结,提高得很快。

俞渝在这所著名的学府中,不仅学到了最前沿最主流的管理观念,而且把自己的才能提升到了一般人无法企及的水平。毕业的时候,她代表毕业生在毕业典礼上致辞,给她这段非凡的求学生涯画上了完美的句号。

离开纽约大学的俞渝,已经是一个“全副武装”的能人了。那么,接下来她会选择哪一块战场作为展现自己能力的地方呢?
3.知性美弥漫华尔街

1992年,俞渝获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位。毕业了,她终于可以放开手脚地一展宏图了。

然而不巧的是,俞渝毕业的时候,正好赶上了美国一次比较严重的经济衰退。当时的《纽约时报》上报道说,这是“50年以来最糟糕的就业市场”。

这句话说得没错,在经济衰退出现之前,美国的就业市场对求职者来说仿佛天堂一般,尤其是那些刚从校门里走出来的毕业生,几乎每个人的手里都拿着四五封录用信,可以很优越地比较哪家公司的薪水更高。

遗憾的是,俞渝没有赶上那样的“幸福时光”,她要面对的是一个充满挑战的世界。

经济不景气,尽管有纽约大学的MBA学位,俞渝在找工作的时候仍然不那么顺利。为了扩大就业的机会,俞渝给当时世界500强企业中的300多个写过求职信,在一家她比较心仪的公司曾经面试了16轮,可还是由于种种原因最终没能与其“牵手”。

当然,能力出众的俞渝也有很多机会,只是某些工作并不对她的心思而已。比如,花旗银行为她提供了交易员的职位,可是她觉得自己不是那种现场反应灵敏的人,不适合做这项工作,因此就没有去就职。还有一个叫美林证券的公司为她提供了香港的职位,俞渝也没有去。包括当年盛极一时的安然,也给了俞渝一个年薪15万美元的职位,但是同样由于不喜欢,俞渝便以其工作地点在德州为由婉拒了。

人生有时候就是这样,想去的地方去不了,不想去的地方却抢着要你。才华出众的俞渝,无形中给自己的求职生涯增添了一道道“门槛”。

俞渝在美国半工半读期间,就先后在美国电站设备公司、木材公司、轮胎公司做过许多项目。她还给固特异等世界著名的轮胎公司做过向中国出口整条生产线,以及在中国投资一些合资项目等投资分析。因此,俞渝觉得找工作绝不能单看薪水有多少,更主要的要看工作究竟适不适合自己,能不能让自己的才能得到最大限度的发挥。

随着业务范围的不断拓宽,俞渝开始相信自己具有丰富的企业兼并和金融投资领域的经验,熟知并且擅长在企业并购中为买方提供定价、融资、收购形式、收购后业务整合等方面的服务。最关键的是,俞渝相信自己有能力代表买方和卖方进行商业谈判,她确定自己可以负责整个项目的统筹安排,可以做比较高级的工作,而不是到某个公司的某个部门打杂跑龙套。

俞渝从纽约大学已经毕业一个月了,但是几经辗转之后仍然没有找到自己满意的工作。在这种情况之下,俞渝决定放开观念和手脚“赌一把”。

所谓的“赌一把”,对俞渝来说就是尝试自主创业。因为在她看来,在经济衰退的时候,无论什么样的企业都会存在着严重倒退的现象,所以与其到这些地方去打工还不如自己创业。为此,俞渝对自己进行了全盘的、客观的、准确的分析之后,在美国纽约创办了自己的产业——TRIPOD国际公司。

俞渝开办这家公司也是经过慎重考虑的,因为她在上学期间从事兼职工作积累了一批客户资源,所以在开展业务方面还是比较得心应手的。果然,在公司创立之后,那些老客户们都乐意跟她合作。

俞渝的这家TRIPOD国际公司是一家企业兼财务顾问公司,主要的业务范围是帮助客户买卖公司,服务的领域涉及到高新材料、钢铁企业、工程机械、石油、汽车以及食品和银行等等。

俞渝接的第一个项目是给一家石油公司做一份报告。不要小看这份报告,仅仅两页纸的内容就让她轻松赚到了3000美元。开始时,俞渝感到非常兴奋。但是后来她才发现,这个3000美元的生意对公司来说真的只是一笔小业务。

紧接着,俞渝又接到了一个有关企业兼并的案子。这单生意难度非常大,因为这个企业牵扯到好几百名员工,同时还涉及到当地的工会与法律之间的争端问题。这家企业原本打算聘请的财务顾问是类似于美林银行、香港汇丰银行这样的大公司,但是俞渝却主动找上门表示愿意助他们一臂之力。

其实,俞渝的想法很简单也很现实,她认为既然这个案子有难度,那么换取的报酬肯定不会少。面对那些四五十岁的董事和经理们,28岁的俞渝终于拿到了兼并案,而且做得非常成功。事后,俞渝总结说,这一次的成功一半是源于自信,另一半是源于“初生牛犊不怕虎”。

俞渝是一个有眼光有魄力的实干家,无论项目大小,她都是自始至终地亲力亲为。3000多美元的项目也好,上亿美元的收购案也好,在初期的准备工作阶段,她都会保持同样的认真度加以对待,而且是竭尽全力地参与谋划。待到双方结清手续做交割的时候,为了把所有的环节做好,她还要重新检查一遍。

在TRIPOD运营的那段日子里,俞渝每天都生活在忙碌而快乐的工作状态中。特别是在1993、1994这两年,差不多天天都要工作十四五个小时,基本上连休息的时间都没有。而到了1995年的时候,公司就更忙了,在一年之内,俞渝至少有200多个晚上是在各地的酒店度过的。忙得最厉害的时候,俞渝的家里有5部电话。通常在下班之后,俞渝会把办公室的电话进行呼叫转移,然后再把家用电话的铃声调成不同的声音。这样,只要电话铃声一响,俞渝就能知道是朋友打来的,还是客户打来的——她就可以在接听电话之前做好必要的心理准备。要知道,谈判也好,定价也好,完成收购也好,基本上所有的事宜都是俞渝自己搞定的。

当然,如此忙碌的生活也有回报。在开TRIPOD的那几年,俞渝给客户赚到了不少钱的同时,也为自己收获了利益。而且幸运的是,当时俞渝拿到的回报很多时候并不是现金,而是股份,因此后期的回报是非常可观的。

那么,俞渝成功的关键是什么呢?显然,良好的信誉和驾驭资本的能力是TRIPOD的最大卖点,也是俞渝身上最闪耀的地方。在华尔街闯荡的这几年,俞渝曾经为许多著名的金融家做过项目,其中包括著名的金融大鳄乔治·索罗斯。据统计,俞渝为客户创造的利润超过1亿美元。而这一系列的成就,让她成为了在华尔街小有名气的女金融专家。

俞渝在华尔街做事的那段日子,虽然非常劳累,但是得到了不少的收获。她把华尔街比喻成高压锅——压力非常大。快节奏的运转,会逼着人在很短的时间就要很清楚地了解一个企业的情况,然后提出自己的建议和解决方案。这样一来,华尔街确实锻炼了人的能力,特别是在观察了别人创办的企业之后,会得到一些非常有益的启发,会知道资本市场和企业需要的是什么。

俞渝的这段经历对她日后的帮助非常大,此后她考虑问题的时候,既能站在投资者的角度,又能站在管理者的角度,因此能够把投资者与公司的关系以及利益处理得很得当,而这对于一个创业的公司来讲是非常重要的。在她后来和丈夫创办当当网的时候,便把自己的这些经验渗入到当当网的运作之中,因此美国的风险投资人都非常信任她。可以说,如果没有俞渝没有在华尔街积累丰富的融资经验,那么要把当当网做大确实是一件比较难的事情。

事业上尽管很忙碌但是俞渝在感情生活上也不是一片空白。尽管俞渝谈不上面容娇美,却非常富有知性美。因此,当时追求她的人非常多,其中有的人甚至拥有私人飞机。俞渝表示,有很多男孩子主动约她,大概可以组成一支八国联军,黑的、白的、黄的都有。当时俞渝给这些男孩子立下了规矩,如果他们星期三晚上之前没有来约她话,那星期日她就不会赴约了。尽管追求者众多而且都很出色,但是俞渝太过于专注事业,因此到了30岁还没有获得理想的婚姻。

后来,俞渝在回想起自己做投资银行的那些日子时,曾经颇为感慨地说,如果她跟一个男性同样优秀的话,她会比男人更容易引起别人的注意。因为在投资银行这一屋子开会,三四十人进去基本上都是男的,只有她自己一个女的,而且还是个中国人。

如果生活照旧这么平静地继续下去的话,俞渝也许会在华尔街待得更长一些。但是,一件意外的事情,却改变了她对自己、对人生的认识。

1995年,俞渝的一位长期客户鲍伯·唐纳德乘坐飞机失事,他本人不幸遇难。

鲍伯·唐纳德是美国ABB公司美洲区的总裁,他去世之前,权力非常大,一共管着几万人和几十亿的销售额,而且经他手兼并的几个大型企业,业绩都极为出色。

鲍伯·唐纳德走了,俞渝也由此失去了一位好朋友,同时她感到生命实在太脆弱了。在葬礼上,俞渝回想起朋友的音容笑貌,感叹他昔日的风光和辉煌竟在转眼间灰飞烟灭了。

俞渝忽然生出几丝悲凉,想想自己,已经30岁的年纪了,还是形单影只的一个人,没有可以依靠的肩膀。此时的俞渝,比任何时候都想拥有一个温暖的家。她所畅想的生活是,有一个疼自己的老公,生一个可爱的孩子,每天晚上,一家人坐在一起吃顿热饭热菜——不是那种生意场上的应酬,哪怕只是一个汉堡包也行。俞渝感到自己确实累了,她不想再做职场上的机器,她要找回到做女人的感觉,过一种真实的、可靠的生活。

就在俞渝倍看惆怅之时,一个男人走进了她的生活。

他是俞渝的真命天子吗?两个人在相遇之际会擦出怎样的火花呢?

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发表于: 2016-07-06 09:50

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