大佬都爱做投资

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发表于: 2016-07-06 09:58
大佬都爱做投资
 
作者:纪永英

简介:丁磊养猪,柳传志养鸡,宗庆后养牛,李彦宏、马云、马化腾抢着去卖鞋,刘强东回家种大米,江南春开出洗脚店……大佬们纷纷跨界,究竟是玩票还是理性投资?想要创业的你,怎能把它们当做娱乐新闻?摸清大佬们的投资喜好,下一个创富神话的主角可能就是你!<br>  本书以诙谐风趣的语言、轻松幽默的笔调,将近年来行业巨鳄伸向跨界投资的触角一一展现,揭示了在看似雷同的行业投资战略背后,传统行业已成为“寒冬”下新的经济增长点,也预示着一个新时代的开始--中国将实现从“中国制造”到“中国销售”的跨越。

出版:浙江人民出版社

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发表于: 2016-07-06 09:58

序 言:丁磊跨界,马云混搭,大佬都爱做投资

乔治·奥威尔的《动物庄园》是一则充满隐喻的故事,生活在农庄里的动物们在农场主压制下过得很不爽,要啥啥没有,吃嘛嘛不香。于是大家寻思着赶走农场主,翻身做主人。

这场革命的带头人不是其他动物,正是一只猪。革命成功后,猪成了新的特权阶层,跟风革命的动物们没享受到自由,在猪的统治下依然过着悲催的生活。自然,“猪头当权者”又被动物们干掉了。几十年后,一款“Simple、Short、Stupid”的手机游戏横扫全球,这名为Angry Bird的小游戏中,绿色的大猪头躲在各种掩体下,头戴铁锅,双眼圆睁,猥琐地笑着。玩家操控着愤怒的小鸟砸烂所有猪头,胜利后,鸟儿们发出一阵聒噪。场面很High很暴力。

你懂我意思吗?每当猪被塑造成一种愚笨霸道且耐打的动物,就会让人们内心深处的小邪恶和小快感彻底释放出来,哪怕只是喊某个人一声“猪”,也有说不出来的愉悦,这个字眼,裹挟着丰富、丰润、丰满的情绪。

因此,两年前的一天,网易丁磊忽然对外宣称,公司将进军养殖业,具体而言就是“养猪”时,公众哗然,这就好比听到“姚明参加跳水世锦赛”、“刘翔进军@ 68”,不伦不类、反差巨大。尤其是“猪”,为啥不是养牛养马养骆驼,偏偏养猪? 丁磊是个聪明人,他知道“猪”对舆论意味着什么。

喧哗过后,丁磊坦言,这其实不止是商业项目,还带有社会示范效应,“网易牌猪肉”将探索一条“稳扎稳打、公开透明、可以 赚钱、还能复制”的养殖道路。

做互联网的丁磊去养猪是不折不扣的“跨界”投资。

随后,复兴集团董事长郭广昌签约江西养猪大户国鸿集团;北京中实集团在陕西渭南砸下10亿元圈地养猪;联想“教父”柳传志投资3000万美元在常州养起了鸡鸭鵝猪;新希望集团董事长刘永好计划在5到10年的时间内投资3 5亿元养牦牛;娃哈哈老总宗庆后要奔赴澳大利亚养奶牛;千橡集团CEO陈一舟也来凑热闹,“丁磊养猪,我们养兔子”;京东商城CEO刘强东则要回老家租赁5000亩地种无农药、无污染的大米……

如果说上述诸位扎堆进军畜牧农林业,噱头的成分更大,那么阿里巴巴集团主席马云的投资思路则是混搭:互联网+娱乐。

马云和江南春是好朋友,两个人都有书生意气,也都有南方人特有的那种灵动不羁,爱表演、爱热闹、爱生活、爱“拉芳”……偶然机会,两人在饭局上结识了华谊兄弟的老板王中军。

当时的华谊兄弟虽然已经做了不少口碑票房都不错的电影,但依旧是一家小公司——话说回来,中国电影市场也没啥大公司。饭局后,马云和江南春悉数入股华谊,反正闲着也是闲着,哥们儿手里有钱。后来,观众就在华谊兄弟的电影里看到了淘宝网的植入广告,不知是否华谊友情赠送。再后来,华谊兄弟上市了,融到了更多的资金,马云赚翻了。

你看,这就是大佬的逻辑:如果有路子,能让资金在锅里热一热,膨胀一下,何乐不为?事实上,这种商业逻辑在过去几年里,渗透到了每个普通人的理财思路。

手里握着一笔资金的人自不必说,即使资金有限,哪怕是拆借也要做一做投资,什么股票、黄金、古玩、楼房,有机会就下手。图什么?回报呗。

又有疑问,那为什么不是去办个厂子,做点柴米油盐、加工点服装电器,却偏偏要去投资个猪啊、兔子啊甚至跳入“娱乐圈”?

原因很简单。张三和李四是好朋友,李四和王五又是好朋友,朋友的朋友也是朋友,这样几个人就结成了朋友圈。张三是做鸡的,李四是做鸭的,王五是做牛做马的,现在王五说牛马行情特好,你们把闲钱投到我这儿,一年半载后,我的盘子扩大了,你们按比例分红,或者继续投我,怎么样?张三和李四一想:“矮油,现在鸡鸭不好做,总被人查,赚了钱也不敢花,真就不如投给王五,大家都是熟人,知根知底,划算。”

明着说吧,鸡鸭不好做,查的人太多,吃拿卡要,跑个手续得盖百八十个戳子,就这样,还不一定能赚钱。您想啊,可不是谁都有郭美美小姐在“红花会”中的地位,那渠道是铁打的,你一个没有背景只有背影的生产者,敢跟人家拼市场吗?实业,难做。

既然实业难做,正好王五在朋友圈里有这么个路子,张三李四一合计,互相担保,有钱大家赚一一得,圈子里资源共享,讲究。最关键的是,比起实业,做投资省事省力,回报更直观、更可观。往昔颇有实业兴国风范的巨头柳传志、四通掌门段永基,和国外来的订设备制造商们频繁过招,不落下风;现在呢,也把企业拆分出一部分,专做投资。段永基投了新浪网,柳传志投了神州租车;就连腾讯的小马哥、百度的李帅哥、搜狐的张朝阳、分众的江南春都按捺不住,纷纷下手。

怕“上火”就来做投资。投资,就是这么霸气且快乐。
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发表于: 2016-07-06 10:12

第一章 这年头, 大佬们都开始不务正业


你看,一个个大佬开始玩投资

这年头,人人都嚷嚷着追求个性,想拥有不同于众人、独一无二的特色。面对形形色色的突发事故,你可能在惊慌失措之余大呼“伤不起”,而人家却镇定自若“hold得住”。于是,凤姐、小月月、hold住姐……五花八门、色彩斑斓、奇形怪状,组成了咱们这个五颜六色的社会。

不过,在商业这块充满热血的土地上,作为不安分的一批人,企业家们虽然在五花八门的领域,各自经营着自己的一亩三分地,却时不时“出轨”玩跨界。就这点来说,仿佛全世界的商人都是如此。

由伟大的发明家爱迪生创办,同时也是世界上最伟大的公司之——GE,在依靠制造业获取了足够利润后,就开始动起“花心思”,把赚来的钱投资到其他市场。而后者获得的回报,要远远大于其本业。甚至在有些财务年度,GE投资所得对公司利润的贡献率会超过40%。

人有两只脚,但钱有四只脚,可见,钱永远跑得比人快,人追钱肯定赶不上钱追钱的速度。所以,掌管05:的各位大佬们,包括杰克·韦尔奇、杰夫·伊梅尔特等,都丝毫不掩饰对投资的狂热爱好。

2009年5月,在伊梅尔特的掌管下,GE启动“健康创想”战略计划,准备在未来的6年内,投资30亿美元用于医疗创新,投资20亿美元给医疗相关项目,重点放在创新性诊断、IT和生命科学技术。

就在这个战略提出的两个月之前,一则《关于深化医药卫生体制改革的意见》掀起了中国新医改的“盖头”。伊梅尔特一心想让中国成为GE的“第二故乡”,可想而知,中国企业的机会有多大。

与伊梅尔特个人意志跟随公司战略而动相比,投资过UT斯达康、雅虎、盛大、阿里巴巴等的亚洲首富孙正义,其投资行为更有主动的色彩。

1980年,从柏克莱大学毕业之后,孙正义回到日本创业,次年创办自己的公司——软银,从事软件分销。20世纪80年代中期,软银成长为日本最大的个人电脑软件销售商,并在1994年成功上市,筹集到1.4亿美元。

1995年,刚刚兴起的因特网吸引了孙正义的目光。当时,全球网站域名仅有17.7万个,电子商务规模也只有3亿美元。孙正义瞅准了其中的机会,1995年成立了自己的风险投资公司Softbank Technology Ventures,完成了他人生中最关键的一跳。

进入投资圈后,孙正义第一个盯上的目标,就是还没有一分钱利润的雅虎。做投资,不能缺钱,更不能缺胆识。当孙正义先后把3.6亿美元投给雅虎时,几乎所有人都认为他疯了。但是,没过几个月,那些人意识到自己才是真正的疯子,雅虎1996年在纳斯达克挂牌上市后,孙正义收获了100倍的收益。

以后的事实证明,雅虎仅仅是孙正义投资的第一站。孙正义实施的长期投资互联网战略,既是他的投资喜好,又能有效控制投资风险。每一次投资,他都会选择一家在某方面领先的公司,把其推上资本市场后少量套现,即收回投资成本并且有一部分投资利润。然后,他再用投资收益继续投资,随后再套现……

可以说,孙正义是中国互联网公司的老朋友,也是好朋友。除了我们耳熟能详的盛大、阿里巴巴、当当网等,2011年2月,他还向网络电视服务提供商PPTV注资1.5亿美元。这是2006年谷歌收购You Tube以来,全球视频行业规模最大的一次融资。

毋庸置疑,外国佬儿越喜欢投资,越倾向于投资中国公司,我们的创业者融资成功的几率就越大。

但如果一心惦记着外国大佬手里的那点钱,或许部分中国企业会“饿死”。人家伊梅尔特、孙正义准备的资金再多,再明确表示会多投给中国公司,从全球来看,粥虽然不少,僧却更多,机会均摊下来,留给中国公司的也不过是边边角角、多少分之一而已。

靠外人不如靠自己人,在国际化的今天,这种说法虽然听起来有些狭隘,却也有几分真诚的味道。自古以来,就有“兄弟阋于墙外御其侮”的说法,哪有自家人不帮自家人的道理?更何况,咱们的自家人也不再是“铁公鸡”,一味准备把钱留给子孙后代,而是一个个拿出钱来,准备做扶持后来人的“天使”。

你要是不信,请踏入“大佬投资馆”,咱们去看看哪些大佬们已经登上了“投资号”列车,或者已经买好了票,正在赶往搭乘这趟列车的路上。

你看,联想教父柳传志,拎着鼓鼓的两大包资金一一联想投资(2012年2月更名为君联资本)和弘毅投资,已经早早坐在了自己的位置上。现在,已经有不少企业受益于他,神州租车、E人E本、物美等都获得了自己的那一份。

在成功投资华谊兄弟后,阿里巴巴马云联合巨人史玉柱、新希望刘永好等人也依次踏上列车,一起走进了名为云锋基金的“包厢”。关起门来,他们秘密进行着一个个有关投资的大计划。

盛大陈天桥更是霸气外露地登上列车,立足于网游产业的投资计划接二连三地“给力”,“18计划”、“20计划”、“风云计划”,任你选择。只要你有想法、有创意,敢于和陈天桥过招,融资就不再是难事儿。2010年初,他做了一个更疯狂的决定,筛选出各行业各细分领域前50名的公司,除去那些大公司旗下或已被其“染指”的,其余都要求盛大旗下公司入股。

向来喜欢玩混搭,并跨界娱乐圈的搜狐张朝阳,从来都是不甘寂寞的人,对于这趟投资列车,更是不可能眼睁睁错过。早在2006年,他就以个人名义入股投资战略公司光彩49,第一笔生意就是奔赴海外挖石油。

与搜狐同属三大门户网站的网易,其掌门人丁磊也不是一个安分守己的主儿。把网易送上纳斯达克之后,2009年,他对外公开宣布自己的投资计划一一养猪。由网络界向养殖行业跨出的这一步,的确有点大,不过,却真正拓宽了创业投资的想象空间。毕竟,只有打破固有思维,才能有无限的收获。或许,丁磊投资养猪赚到的钱,只是网易收入的零头,但其意义却远远不在于所获得的回报。

投资是有钱人玩的事儿,搜索巨头百度老总,同时也是中国内地新科首富李彦宏,自然不会落后于人,而且,其每一笔投资都不改阔绰风范:3.06亿美元支持“去哪儿”,向行业老大携程发出挑战讯号;与联想控股联手,向奇艺网注资3亿美元;与老虎、DST等6家基金一起,参加了对京东商城总计15亿美元的C轮投资,已经到账11亿美元……

喜欢到处插一脚的腾讯老总马化腾也没闲着,依托高赢利、数量庞大的“企鹅”用户,2011年初就斥资50亿元成立产业共赢基金,同年6月15日又升级成100亿元,不仅把触角伸向中国互联网行业的方方面面,还包括影视等互联网以外的领域,一座庞大的“企鹅帝国”渐渐成型。在过去的十几个月,马化腾进行了40多笔投资,而在之前的11年投资总数不过30多起。

在投资这趟列车上,每一个大佬乘客都不寂寞,而且,中国企业圈原本就不大,熙熙攘攘之中总是很容易碰到熟人。

大家都在做投资,而且,势必都要挑最有前途的项目来做,当然就很容易“撞车”。除了像马云和史玉柱等人那样合作之外,竞争也是不可避免的事情,暗战正在悄无声息地滋生和蔓延。

李彦宏投资了“去哪儿”,马化腾投资了同程网和艺龙网,投资对象都是在线旅游网站;马云投资了鞋库,李彦宏投资了乐淘网,马化腾投资了好乐买,这次,投资对象又都出奇的一致一一鞋类B2C;更可怕的是陈天桥的“前50名计划”,一旦成型的话,盛大可能会成为继腾讯之后的又一个网络“公敌”。

最近,一条微博这样叙述企业家做投资的原因:其一,资本市场回报大大高于实体企业;其二,传媒过分渲染少数投资神话;其三,创业板的疯狂;其四,实业宏观环境越来越差和“国进民退”现象极大地打击了民营企业家的信心。

也许,这条微博确实揭示了现在中国企业界的一个现实:面对越来越稀薄的利润和艰难的生存环境,越来越多的实业家转向做投资,希望借助金钱的另外两条腿,追逐到更多的金钱。

而一段时间以来,在高利贷横行的温州,民间借贷危机频发,深层诱发原因自然是中小企业融资难,但与人们争先恐后加入“放贷大军”,期望通过“不劳而获”的方式迅速积累财富也不无关系。

而我们这里所讲的投资,与温州放高利贷不同,主导者是一群“不差钱”的企业大佬,马化腾、马云、李彦宏……每个人的企业都处于“正当年”,如2012年第一季度,百度收入高达42.64亿元,同比增长75%,净利润增长75.9%。他们进行投资,不仅仅是为了追逐更多的利润,还有可能是想扩大自己的“势力范围”,把自己打造成“行业权贵”。

也许,某一天,你使用的搜索引擎、玩的游戏、旅行的机票和入住的酒店,都是由同一家公司提供的,可能连你自己都没有意识到,你的生活已经被牢牢黏在大佬们编织的“蜘蛛网”上,无法抽身,而你也已经离不开它。
快来云锋基金里数“星星”

2009年,虽然奥运会这位国际“大红人”已经忙忙活活从北京启程,转身赶到下一站伦敦,可是,咋就感觉,这一年还是中国年?

2009年7月,一家外国媒体杂志封面上,一只熊猫正拿着气筒给瘪了的地球打气。熊猫大侠又多了一种新武器,不过拯救地球的情怀倒是依旧没变。同年末,这家杂志又将“中国工人”评为年度人物,认为中国千千万万勤劳坚忍的普通工人带领世界走向经济。

看来,稀缺如熊猫,普通如中国工人,都跃升为好莱坞大片的主角,开始走国际范儿,与蜘蛛侠、超人并驾齐驱。

外部环境如此“给力”,内部更是让人惊喜连连。为庆祝新中国成立60周年,一部足以令国际大片汗颜的中国大片一一《建国大业》闪亮登场。

这真是一部标准的中国式大片,充分发挥了人多力量大、明星多号召力强的优势。谁都知道,明星是提高电影票房最不可或缺的一味药,一部电影中如果没有个把明星,在这个除了工资不涨什么都涨的年代,谁会花60块钱碰运气啊!

有明星加入,至少说明这部电影会吸引到他。当然,到底是什么吸引了他,是片酬,抑或电影本身,观看电影之前我们无从判断;即使观看之后惊呼上当,已无可奈何,人家早把票房赚到手了。

谁都知道明星好使,关键是你请得起吗?往常一部电影,如果不是名导大制作,召集大牌明星参演实属不易。要不然,水涨船高的明星报酬,每人动辄数百万元甚至上千万元,寥寥几个就能将制片费用压榨得所剩无几。

凡事都有例外,《建国大业》就是这个例外。此片云集了华语影坛百余位明星,其中很多都是打个喷嚏就能让影坛颤三下的主儿。这次,大家都在家治好了感冒,分文不取地在这部片子中客串。

于是,在2009年,这部可调众口的大片,创下了4.3亿元的高票房。既能了解新中国成立前后的历史,还能一次性看到如此多的明星大腕,在观众看来,这下可真是“赚到了”。

接下来,一种奇怪的观影场面出现了:电影播放时,观众席中冒出的不再是嗑瓜子、吃爆米花的响声,也不再是平地起惊雷似的鼾声,取而代之的是“1、2、3、4……”的“数羊声”。

不能不说,影片本身略显沉闷,但很多明星隐藏在群众演员里,把他们一一找出来则颇费眼力,这是一种挑战,也是一种游戏。于是,大家在《建国大业》里玩起了“数星星”的游戏,刘德华、陈道明、葛优、张国立、许晴……你看吧,凡是叫得上名字的明星,几乎都能在这部电影中找到。

明星就是票房,是一种将观众拉进影院的强大号召力。于是,时隔两年之后,一部有更多明星参演的《建党伟业》横空出世。人们又意气风发地踏进影院,乐此不疲地玩起了游戏,所不同的是,这次,可以数到更多的“星星”。

随着经济的发展,社会日益多元化,明星的种类也是林林总总,不一而足。娱乐界有影视歌明星,政界有政治明星,企业界自然也有企业明星。

尤其在这个崇尚财富、创业风潮四起的时代,那些更具奋斗精神、更能激励人的企业家,他们的一举一动,无一不被各种媒体争相报道,吸引着越来越多人们的眼球。

在企业界,创立了阿里巴巴、巨人集团的马云、史玉柱,其名气丝毫不亚于娱乐圈的刘德华、范冰冰等大腕。如果你在淘宝上买过东西,就不可能不知道马云;如果你喜欢玩网络游戏,就不应该不知道史玉柱;即使你生活在边远乡村,只要你用过新希望饲料喂养牲畜,也不可能不知道刘永好……

如果让马云、史玉柱等共同创办一个企业,你信不信,那将是一件很好玩的事情。借用铁道部某位官员的话说,不管你信不信,反正我信了。

云锋基金,就是他们一起做的很好玩的事。一些曾轰轰烈烈创业,如今功成名就且依旧行走在路上的企业家们,把自己的部分甚至全部身家放在一起,对一些初创或发展中的企业进行投资。

既能帮助需要帮助的企业,又能验证自己的眼光和对未来的把握,同时还能在下鱼饵之后收获更多的鱼,于己于人都有利!

云者,当然指的是马云;锋者,无疑指的是虞锋,江南春的分众传媒原来的最大竞争者一一聚众传媒曾经的掌门人。他们两人是这只基金的发起人,此后,才有史玉柱、刘永好等人的加入。

共同拿钱出来创建一个基金,没有穿一条裤子的信任与交情,估计做不来。而马云和虞锋两人交好,就已经超过5年。

据马云回忆,他们最初相识的时候,聚众传媒还深陷在和分众传媒水深火热的竞争之中。一次论坛上,一个戴眼镜的高个子,脸上带着腼腆的笑容,向马云走过来“套磁”:“马云啊,我是聚众传媒虞锋,想请你做我们公司的独立董事。”

马云何许人也,盛名之下的他,听到这句话,那股“好为人师”的劲头立即发作:“你做公司究竟是想卖掉,还是想上市?如果是想卖掉,就不需要请我做独立董事!”

再怎么说都是业界中人,马云绵里藏针的回答让虞锋碰了个软钉子。好在两人都是心胸开阔的人,马云的回答没有恶意,虞锋也不是小肚鸡肠。这次马云回绝了虞锋,反而为以后的交好以及共同发起云锋基金埋下了一颗种子。

论坛结束回家后,虞锋开始认真思考是继续经营,还是卖掉公司。而马云,这个刀子嘴豆腐心的人,别看把虞锋回绝得干净利落,心里却隐隐觉得欠对方点什么,一心想找个机会弥补一下。

正所谓不打不相识,中国虽大,企业界毕竟就这么大一块地,在各种会议、论坛上,马云与虞锋低头不见抬头见的机会比比皆是。

随着交往次数的增多,他们发现相互间的共同点还不少,都曾经是老师,喜欢诲人不倦,喜欢和人斗嘴,还喜欢打球和下棋,也都有成功创办企业的经历,并且对投资新企业都挺有兴趣。

一对喜爱投资的企业家朋友就此结伴出现。在云锋基金还没出炉的2006年和2007年,马云和虞锋就先后投资了华谊兄弟。表面上看来,这似乎是一次很偶然的小概率事件,而且纯属个人投资,

但从某个角度来看,更像是云锋基金一次“出兵”前的实战演习。

2009年,虞锋已将聚众传媒卖掉,时常在投资界跨界“玩票”,而马云的电子商务生意越做越大。6月份的某个晚上,马云和虞锋,还有一位外资基金的老先生,在杭州西湖泛舟品茗,三个人的聊天话题习惯性地落到投资上。

对于投资,三人一致认为,做个人投资最舒服,自己的钱自己作主,不受别人的干扰。同时,老先生也说了一句点醒两人的话:“像你们这样零打碎敲地个人投资,还不如办个正规基金规模化投资呢!”

说者可能无心,但听者绝对有意。与个人投资相比,机构性投资虽然灵活性不高,但资金规模更大,而且还可以避免个人决策的主观和片面性。近年来,个人天使投资固然做得风生水起,但毕竟还属于小打小闹,令人惊心动魄的大手笔成功之作几乎都是机构投资所为。

由此,都喜好投资的两个人萌生了共同做一只投资基金的想法。既然是要做一只基金,仅有两个人,尽管有强大如马云者,也显得势单力薄,势必还需要拉拢更多的人马。

好在马云、虞锋有号召力,不用太费心力,一条条“鱼”自愿上钩。

一两个月之后的一次饭局上,当听到云锋基金项目后,巨人史玉柱立即表示出兴趣,主动要求“算上他一份”,还开起了玩笑:“下次斗嘴的时候,至少可以在网游等投资方面,有机会斗赢你们。”

过了没多久,银泰投资老总沈国军也要求加入,并言之凿凿:“做投资是我们做零售产业延伸的一个途径。”

紧接着,新希望的老总刘永好也积极“投靠”:“我的猪肉、鸡蛋一直降价,马云一个网络公司的营业额够十几亿中国人每天吃一个鸡蛋,因此我自然不会错过参与投资未来的好机会。”

同时,在百思买注资后已经退出五星电器的汪建国更是兴趣盎然。离开五星电器后,一直热衷于股权投资的他把手上的五星投资更名为五星控股,正在四处寻找投资机会。了解到马云在做的这件事后,汪建国立马主动请缨。

而虞锋的老朋友,新奥燃气董事局主席王玉锁,虽然身在河北,却已经在多个领域进行了投资尝试,接到虞锋的电话后,他欣然接受邀请,加入云锋基金。

马云、虞锋、史玉柱、沈国军、刘永好、汪建国、王玉锁的六人团队已然算是豪华阵容,名头都相当响亮,而此后加入的“同志们”名字也是如雷贯耳:九阳股份董事长王旭宁、迈瑞科技董事长徐航、七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄、裕福集团董事长郑俊豪以及联合环球投资有限公司董事长蔡朝晖。

2010年4月,核心募集资金基本到位,人民币和美元各占一半,总规模约为100亿元人民币,云锋基金正式启动。作为发起人,虞锋出任云锋基金主席,全权负责基金的一切事务。

我们都知道,投资不仅仅有关于钱的事情,最重要的是要对投资项目有判断力。对此,来自不同行业的合伙人更是有了用武之地,用虞锋的话说:“当我们拿到一个项目,农业的会让刘永好去看,互联网当然请马云去看,消费的由沈国军出马……他们有着非常丰富的经验,了解行业情况。”

不过,对中国人,国际上还有一句经典评价,即“每个人都是一条龙,一群人就成了一条虫”。在云锋基金中,每个人都是当之无愧的成功创业者,但凡成功者又往往较为自信,而且又有个性,对投资项目产生分歧时,虞锋这个大掌柜就必须显示“威风”:“所有合伙人中只有我是每次参与的,最终拍板也在我。”

于是,星光熠熠且分工明晰的云锋基金踏入了万马奔腾的投资江湖:2010年12月,云锋基金拋出第一个绣球,落在著名导演王潮歌的“印象系列”身上;2011年2月,联合Groupon、腾讯,共同出资打造全新团购网站“高朋网”;2011年7月,连同丰德丽控股有限公司、新浪等,一起斥资4.9亿港元,入主香港上市公司ROJAM,随后,ROJAM正式更名为“寰亚传媒集团有限公司”……

一切都看起来很美好,一切都还行走在路上。云锋基金的各位大佬们一致认为,在中国未来10年发展过程中,文化创意和消费品是两个最大的领域,而且,还能够与互联网、媒体以及消费领域形成互动,使品牌影响力在跨领域中得到提升。

一批已经有所成的企业家,曾经在各自不同的领域,驾驶着自己那艘大船,扬帆疾行。现在,这些大船的船长们,又联合打造了一艘舰艇,上面可以承载希望成为大船的小船们,帮助小船长们成为下一个马云、下一个史玉柱、下一个刘永好……

可是,不是我乌鸦嘴,世界上没有百分百的事情,即使是拥有明星阵容的云锋基金,也不会火眼金睛到每一个投资项目都赚钱,假如某一天这只基金投资失败,结果会是怎样?
一个联想还不够,弘毅也来凑热闹

人类失去联想,世界将会怎样?这是一句问话,也是一句广告词。直到今天,很多人仍然认为联想公司的这则广告挺有创意。

的确,联想是人类特有的一种想象与思维能力,只有人们头脑里不断进行联想、创新,才能推动社会前行。将这人们易于接受的“真理”,用暗喻的方式嫁接到具体品牌上,既提示了联想电脑的重要性,又展示了一种胸怀天下的“大爱”。最起码,它不像一些傻大黑粗的“XX产品,用着就是好丨”试图强行灌输某种理念进别人的头脑,从而招致人们的反感。

可是,智者千虑,必有一失,再有创意的广告,也架不住有一些缺乏创意思维的消费者看不出其中的端倪。真的可能有人仅仅把“联想”当作人类头脑中的一种活动,并没有联想到联想电脑。

正如一提到联想,也有人只会想到那个收购IBM PC业务的联想集团,却不是联想控股。这并不是一句多余的解释。事实情况是,直到今天,仍然大有其人,甚至还是商界中人,把柳传志和卖电脑的联想集团绑定在一起。

作为一个低调又精明的商人,人家柳传志当然不会对自己的行程路线图大张旗鼓地进行宣传。但现在的柳传志,早已经从实业家到资本家的“两座山头”转了一圈,现在又转回头继续做实业家。你却还以为人家一直在卖电脑,实在是有点OUT了。

让我告诉你一个真实的联想,一个更全方位的联想。你所知道的卖电脑的联想集团,只是联想大版图中的一块而已。

2001年3月,打算让杨元庆接班又舍不得郭为走的柳传志,为解决“一山难容二虎”的矛盾,提出了一个拆分的点子一一将联想集团一分为二。以原来联想电脑部为主,组建以杨元庆为首的联想电脑公司,主管联想的制造和销售;以原来联想科技部为主,组建了郭为掌管的神州数码有限公司,负责应用集成。

眼看着两位爱徒都各自“成家立业”而且皆大欢喜,柳传志心满意足之余,还悄悄进行着另外一场更大的“拆分”。

也就是在同一年,联想迈入了与实业迥异的资本领域。2001年,互联网泡沫刚刚消退,很多风投资金被烧光。在被风投视为灾难的时刻,为杨、郭拆分立下汗马功劳的朱立南却看到了未来的希望,向柳传志提出要做风险投资(即联想投资〕。

既能为中国创业企业做点事儿,又能让闲置资本得到利用,柳传志当然乐意为之。

2001年4月26日,柳传志亲任董事长的联想投资有限公司(现已更名为君联资本管理有限公司)宣告成立,其他主要成员,都是原联想的高层管理人员:朱立南、联想集成系统(上海〕公司的创始人陈浩、原联想集团财务部总经理王能光……

至于为何选择这些人入伙,柳传志举贤不避亲:这些人都曾是联想高层,对中国环境下的企业发展,以及过程中重要环节的关键要素,都有清晰的把握和辨别。一来可以用更实际的眼光来选择被投企业,二来也能够为被投企业提供更有价值的增值服务。

还有一条非常关键,更好地对联想自己的“家底”负责。想当初,联想拿来做投资的钱,不是募集所来,全部都是自己赚回来的血汗钱。10年后,据柳传志本人回顾:“联想投资公司2001年成立的时候,我没有让他们去募集基金。我怕做不好坏了牌子。用的是联想控股自己多年积累的钱,拿出3500万美元由投资管理公司负责管理。”

这些钱都来自于长期以来做“从10%毛利中赚2%净利”辛苦生意的联想集团。尽管柳传志交给朱立南第一笔3500万美元时,以轻松的语气说这是“交学费”,但是如果真的将联想攒了10年的利润付之东流,朱立南自己也应该知道,他绝对会成为联想的“败家子”。

于是,在砸钱、八面出击等大动作横行的投资界,联想投资走的是稳扎稳打的路线,将投资领域集中在与主业相关的电信网络设备、半导体芯片设计、IT服务以及企业应用软件4个领域,制定的目标是,5年内年平均回报率为30%。

自2001年出资2533万元,投资由北京科技大学博士生创办的科大讯飞之后,联想投资逐渐涉足了上海华虹、中讯软件、光桥科技、卓越网等企业的投资,都收获颇丰。其中,科大讯飞回报高达50倍,卓越网回报达13倍。

不过,既然是首次尝试做投资,也注定了联想投资不会是顺顺当当,其间不是没有惶恐与紧张的时候。2003、2004年左右,眼看着就要募集第二期资金,但第一期的钱“还七七八八没有回报,甚至有的项目血本无归”,幸亏后来都有惊无险地度过。

截至目前,联想投资已经募集了4期基金,规模超过8亿美元,投资的企业超过30家。随着“队伍”的壮大,联想的色彩也逐渐淡化,从第一期3500万美元全部来自联想,到第四期基金中联想的资金已经不足50%。

与基金规模一起扩大的,还有联想投资的投资领域。10年的时间,投资行业从泛IT扩展到消费、清洁能源、医疗、服务等领域,投资形式从单纯以创新为主题的早期投资延伸到成长期投资。相信随着基金规模的扩大,它必然会挖掘到更多的投资机会,说不定,下一个被选中的人就是你。

联想投资让柳传志在做实业之外,有了一把资本运作的尝试,可是,人的投资欲望一旦被激发,往往不那么容易刹住车。在联想投资成立的第3年,另一个投资计划又在柳传志的心中酝酿而出。

2002年末,闹得沸沸扬扬的国企改革迈出了一大步,11月召开的中共十六大,明确提出了“建立代表国家履行出资人职责的国有资产管理机构,改革国有资产管理体制”的要求。2003年10月召开的中共十六届三中全会上,更是提出了要建立现代产权制度,以股份制为公有制的主要实现形式。

在柳传志手中,联想集团经历了从100国有到民营的转折,作为“老江湖”,这次他敏锐地闻到国企股份改造的“香味”。用他的话说,就是“国有企业如果改造好了,就会由铜变成金子”。

嗅着金子的香味,2003年1月的某天,一群人聚集在北京中关村二桥东南角的融科大厦,也就是联想集团的大本营,悄悄成立了一家投资公司一一北京弘毅远方投资顾问有限公司,简称弘毅投资。

熟悉华尔街投资基金千姿百态生态图景的赵令欢,并不是联想的老人,但一直是企业管理者,经历过若干个企业,被柳传志委任为弘毅投资的掌舵人。

清楚国外PE运作的路数,却没有在中国运作PE的经验,一切都像行走在不知厚薄的冰面上,赵令欢接受了柳传志“谨慎”的意见。与联想投资相同,弘毅投资一期基金3800万美元,全部来自于联想。在选项目时,也先在麦肯锡做咨询,从99个行业中筛选出10个适合投资的重点行业,其中包括玻璃、医药、机械等。

2003年,中国内地的“钱途”已经被全球所熟知,成为外资PE厮杀的主战场之一。与全球老牌的PE大多投资蒙牛乳业、李宁等成长型企业或新兴高科技领域不同,弘毅投资把主战场放在了国企。

正如赵令欢所说:“我们刚刚起步,经验、品牌都不如KKR、鼎晖等,如果我们做成长性基金,很可能刚一行动就会被‘踩死’,而国企,外资几乎没有涉猎,正好是我们的机会。国企事情乱、复杂,外资PE一般不愿碰,也难碰,但弘毅生在内地,队伍也在内地,懂中国国情。在当时情况下,我们认为,国企改制是我们的好机会。”

弘毅投资接下来的如愿以偿,恰恰验证了赵令欢想法的正确性。而联想集团的国企改制经验,更是让弘毅投资受益颇多,“国企就好像是关在笼子里的老虎,我们要做的就是放虎归山。”

被弘毅投资从笼子里解救出来的第一只“老虎”,就是中国玻璃。当时,名为苏玻集团的中国玻璃,陷入了财务和体制的双重困境,急于引进资金进行改制。当然,苏玻集团不是一无是处,作为集团的一块核心资产,其旗下的苏华达新材料股份有限公司有不错的潜质。资金注入后,不是没有成为行业龙头的可能。

在政府和企业管理层眼中,联想是一块金字招牌,以联想“下属”的身份,弘毅投资一路绿灯,以极低的成本收购了苏玻集团和苏华达的全部股权。此后,弘毅投资又以苏华达新材料有限公司为主体,把企业改制为中国玻璃,完成了在香港的上市。

截至目前,弘毅投资已经募集四期基金,共募得14亿美元和50亿元人民币,总规模超过200亿人民币,成功改造了20多家国有和民营企业。

随着弘毅投资浮出水面,柳传志的“联想系”布局已经日渐清晰,旗下的五驾马车也已经悉数到位,分别是IT业的联想集团和神州数码,做投资的联想投资和弘毅投资,以及经营房地产的融科智地。

2005年,柳传志将自己一手锻造的联想集团的帅印交给杨元庆,向外界宣告自己下半生要做的事就是投资。即便在联想集团遭遇困境、他不得不重新出任联想集团董事局主席时,其投资之心也并未改变。“随着联想进入正轨,我还是会慢慢退下去,那个时候我的重心仍将放在投资事业上。”
“18”、“20”、“风云”计划,你选哪一个?

不想做将军的士兵不是好士兵,但是,如果你是一位将军,而手下有一批虎视眈眈盯着将军这个位子的士兵,请问,你该喜还是忧?

同样,将此情景放在今天的一种组织一公司中:假如你是一家公司老总,手下得力干将不少,一起发力把公司业绩做得惹人眼红。可是,外人所不知道的是,这些下属翅膀硬了后,个个都想自己跑出去单干,自己当老板。这时候,你该怎么办?

按说,人才是公司生存和发展的根本,人才流失绝对是一件让人郁闷的事儿。

自从2008年9月,巴菲特入股以来,比亚迪一直是中国甚至世界投资界关注的明星企业。只是如果不经常细心灌溉,好花往往更不容易常开。短短一年过去,自2010年开始,无论名声还是业绩,比亚迪都走上了下坡路。2010年,比亚迪仅实现52万辆汽车的销售量,与董事长王传福80万辆的目标,几乎缩水了一半。

喜欢锦上添花的人不少,见屋子漏雨就想溜走的人更多。2011年,在业绩不佳的阴霾舞台背景下,比亚迪上演了高管出走的“剧目”。8月5日,比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰宣布辞职。

如果你认为夏先生是第一个吃螃蟹的人,就有些小瞧比亚迪人了。在他之前,还有更多的“先驱”:比亚迪股份有限公司CIO龙策景、第三事业部总经理孙一藻以及一些销售区域的经理。

原本“身板”就有些虚,再遭遇高管们抽丝般的“摧残”,直接导致比亚迪新能源汽车创造的股市神话彻底破灭。截至2012年5月17日,比亚迪H股收报25.12港元。想当年,最风光时,比亚迪股价曾攀升至85.50港元的高峰。如今,市值几乎跌了70%。

平心而论,人才的流失,不一定会挖空企业,但的的确确会挫伤企业的信心与锐气。如果这些不可多得的人才,再去自立门户,或者加盟竞争对手的队伍,更可谓是雪上加霜。

于是,为挽留人才继续为自己的大楼“添砖加瓦”,最起码别去竞争对手那里给自己添乱,企业老总们往往会使尽浑身解数。最常见的手段莫过于提供高薪,再或者咬咬牙,给对方部分期权或股份,把其身份由打工者变成公司的主人翁,到时,看你还走不走。

又或者采取一种看似更高明的手腕一一以情留人,在高薪的基础上,再辅之以情感攻势。把你的理想与公司愿景合二为一,营造轻松愉快的工作氛围,在日常工作中处处让你感受到家庭般的温暧,比如记住你每一位家人的生日,并适时送上生日礼物。在如此有人情味的公司工作,你还忍心走?

总之,无论是用钱,还是用情,殊途同归,目的都是把你留在自己这趟列车上,防止你中途下车走人。

不过,并不是所有的公司老总都这样挖空心思地留人。面对跃跃欲飞的下属,偏偏有人不但丝毫不畏惧和反感,反而积极鼓励下属创业,甚至还愿意提供创业资金。

你没听错,确实有这样的企业存在。据我所知,谷歌、松下、富士通等国际大雇主都是如此“无私”。近年来,一些国内企业渐渐有了国际范儿,也积极向老大哥们靠拢。网络游戏大佬陈天桥就是其中之一。

早在2007年,在一次盛大内部管理层会议上,陈天桥对全体员工就表露心迹:“我们有些员工想到一个新的岗位去工作,或者是想做一个新的项目,但是他不好意思提,甚至有点不敢提。我在这里告诉所有的人,如果你想创业,如果你想发展,请你大胆提出来,盛大全力支持。”

陈天桥不是在故作大方,在当年7月11日的ChinaJoy高峰论坛上,他就将想法正式变成了3个计划,即“风云计划”、“18计划”和“20计划”。

最具戏剧化的一幕是,就在论坛现场,陈天桥还效仿“千金买马骨”的古风,在场馆外准备了4辆大奔,当场接送有创业想法的团队,去盛大总部“谈谈”。要知道,陈天桥和他的高管们的用车仅仅是奥迪而已。

所谓“风云计划”,是针对相对成熟网游的亿元投资。在“风云计划”推出的前一周,年仅23岁的彭海涛和他的锦天科技就获得了盛大1亿元的投资。

锦天科技旗下主打产品《风云Online》注册用户数超过600万,2007年第2季度活跃用户数接近150万。骄人的业绩自然吸引了陈天桥的目光,而这次收购直接把彭海涛打造成了“亿万富翁”。

陈天桥投资《风云Online》成功之后,引得很多网游公司毛遂自荐,他顺势启动了“风云计划”,凡是规模和用户数量达到“风云”水平的公司,盛大可以直接向其投资1亿元现金。

而“18计划”,是用10亿元的资金,对尚在创意规划阶段产品、团队进行全方位扶持。如果说“风云计划”是不见兔子不撒鹰的针对成熟企业的投资,那么“18计划”则是对初创企业的扶持与鼓励,让更多对网游感兴趣的人看到了希望。

每月18日,是盛大听网游创业者讲故事的日子,这天,包括陈天桥在内的所有盛大决策者,都会在公司亲自接待,挨个和他们探讨项目或创意。对选中的项目,盛大会投入几百万元到几千万元不等的资金支持。

陈天桥曾经的员工,现在为麦石科技CEO的陈富明,是盛大“18计划”的第一个受益者,坐上了盛大的大奔。

仅用一个点子,陈富明就拿走了盛大800万元的投资。而且,在盛大的全力支持下,他也从一个光杆司令成长为有统领80多号人的“首长”,其作品《鬼吹灯Online》就是“18计划”结出的第一个果实。

不是盛大的员工,之前也没见过陈天桥,《战国》游戏的创作者吴将是“18计划”中最传奇的一位被投资人。

第一次创业失败后,纯粹为感受上海作为中国网游业中心的氛围,吴将辗转来沪。2007年深秋,一位朋友从外地来上海参加盛大的“18计划”。朋友对上海不熟,对盛大也有诸多疑虑,车技不错的吴将陪同他来到上海张江盛大总部。

阴差阳错之下,吴将竟然获得了与陈天桥交谈的机会,他趁机把埋藏在心里多年的《战国》之梦说出来。结果,吴将获得了“18计划”的资金支持,把梦想照进了现实。

陈天桥明确表示过,盛大的投资计划,会优先支持盛大员工创业团队,包括已经离职的员工。不过,在投资者的眼里,熟悉的人固然会获得加分,但优秀的产品才是那根点燃投资热情的导火索。彭海涛和吴将与盛大都没有雇用关系,却依然说服陈天桥,从他手里拿走了想要的投资。

与“风云计划”和“18计划”中弥漫的浓重的投资气味不同,“20计划”更像是一种人才激励计划。

在每年的4月20日、8月20日和12月20日,盛大都会面向社会公开招募游戏产品运营团队,然后把游戏收益向游戏运营团队的骨干分成,最高分成比例高达20%。“20计划”之名也由此而来。

加入者能够获得20%的收益,其实,与自己创业相差无几,也可算作一种独特形式的创业。据了解,一个完全拥有自主知识产权的独立网络游戏公司,从运营商得到的分成也不过是20%~30%。而盛大提供的20%分成,是除去团队的工资开销和成本的净分红。由此来说,担任盛大游戏的运营者,比独自创业还靠谱。

2008年初春,盛大拿出10款重量级游戏,面向全社会招募游戏运营经理。至2011年,“20计划”已经启动4年,招募到了数十位产品经理,也诞生了多位金牌制作人。

其中,有三位最有分量,现在还掌管着多款重要的游戏大作。他们分别是:曾经担任《热血传奇》产品总监的陈浩建,他也是20%分成的首批受益者;2009年加盟盛大游戏的陈光,现在已经是掌管多款游戏的制作人;原浩方对战平台的首席运营官蔡玮,他也是《传奇世界》的第一任产品总监。

2011年8月20日,盛大游戏正式启动“20计划”的第十三届产品总监招标,推出《兵器时代》、《传奇外传》、《远古战争》、《七龙珠OL》和《零世界》5款明星产品,为其寻找掌门人。

表面看来,盛大渐渐蜕变成一家“风险投资机构”,而陈天桥也快要从一个游戏大佬变成天使投资人。可是,事实的确如此吗?陈天桥难道真要拋弃自己的主业,拿出钱来无私地扶持其他网游创业者?

我只能说,事情远非这么简单和纯粹。近年来,盛大依然还是国内最大的网游运营商,不过,不用拿望远镜,就能看到来势汹汹的竞争者。巨人、九城等网游公司,就是一个个身躯庞大且实力强劲的对手。

2004年,史玉柱在玩了21年游戏之后,自己成立了一家征途网络科技有限公司,专门搞网游开发。缺少研发人才的他,用高薪先后从盛大挖走了20多名游戏设计师,参与开发游戏《征途》。

后来,《征途》大获成功,最高同时在线人数超过百万,直接帮助巨人公司(征途网络后来更名为巨人网络)在2007年11月1日登陆纽交所,获得了近9亿美元的融资。据巨人公司招股书披露,2007年上半年,其净营业收入高达6.78亿元,同比增长高达734.17%。

这么高的利润率,还曾让史玉柱饱受外界的质疑,纷纷指责他让玩家烧钱太快。但无论如何,史玉柱毕竟赚了个钵满盆盈,而且,还超越了网游老大盛大公司。2007年上半年,盛大网游净利润仅为4.424亿元,几乎落后巨人公司1/3。

眼看着进入网游行业不到3年的史玉柱,超过了耕耘6年的自己,更何况史玉柱还大肆从自己公司挖角,陈天桥确实很郁闷。

郁闷之外更多的是不安。包括巨人在内几乎所有的上市网游公司,都放出话来,上市后要大举并购。史玉柱就明确表示:“IPO的融资将主要用于收购,对于优秀的项目,将来者不拒。”在香港上市的福建网龙公司总裁刘路远,也要把上市筹集的6.823亿港元用于收购。

大家都在玩收购,企图做大,这无时无刻不威胁着一向以网游老大自居的陈天桥。在网游行业,大公司虽然有几个,却没形成垄断。玩家们爱玩的游戏,总有一天会感到厌烦。而且,网游以创意取胜,说不定某个小团队就能在某天成长为“大春笋”。别人都在寻找自己的“小春笋”,陈天桥当然不会等闲视之。

只不过,正如消费者愿意看到提供同类产品的企业越来越多,竞争越来越激烈,自己可以“坐收渔翁之利”一样,网游行业的创业者们,面对陈天桥们的各种投资计划,无论对方是在实施阳谋还是阴谋,的确提供了更多融资的可能。

对不缺创意、不缺团队、不缺市场的创业者来说,难道这不是值得高兴的好消息吗?
闲置资本+闲置智慧=无限的未来

君子爱财,取之有道,有些钱该拿,有些钱则不该拿。创业者虽然缺钱,但融资时也是一样:有的钱可以拿,有的不可以拿。投资人有钱,但钱与钱不一样,不仅仅是人民币和美元的币种差别,也不是对所占股权多少的不同。创业不是玩空手套白狼的把戏,赚一票就立马消失走人。一个有责任心的创业者,把自己朝思暮想的投资拿到手之后,除了心怀欢喜之外,心头可能还会有沉甸甸的感觉。如何物尽其用,让这笔投资把自己的企业送上一条宽阔的发展大道,是他们更应该考虑的后续问题。所以,钱可以解决一些问题,却不能解决所有的问题。

不过,如果钱的背后,还承载着更多的东西,比如有利于企业发展的经验,或者一些前辈的指导,这样,这笔钱会不会更诱人?我想答案应该是肯定的。

假如你正在创办一家电子商务网站,虽然看起来前途很光明,但却苦于没有资金,四处碰壁。没多久,时来运转的你,不知道被哪颗幸运星砸中了脑袋,同时收到两根投资“橄榄枝”。

这两根“橄榄枝”都足以让创业者吞咽口水:一根来自素来以不差钱著称,为蒙牛喂“饲料”使其跑出火箭速度的摩根斯坦利;另一根来自用阿里巴巴敲开财富大门,并准备用这些财富投资新兴企业的马云。

倘若和一般的风投机构一起摆在面前,又或者你是一位传统行业的创业者,毫无疑问,大名鼎鼎且极富投资经验的大摩,应该被列为首选。

可是,偏偏你的创业领域是电子商务,而放眼全世界,马云是当之无愧的电子商务的领军人,要是我,就会忍痛放弃大摩,选择马云,原因有三:

第一,马云也是有钱人,并且愿意投资你。虽然在大摩面前,马云那点钱只是小巫见大巫,但对一个处于创业初期,或正在成长中的企业来说,胃口毕竟有限,够“吃”就行。

第二,马云不仅有钱,还有比钱更珍贵的经验。作为中国甚至世界电子商务“第一人”,马云被越来越多的创业者或立志创业的人视为偶像,这不是偶然。作为一位成功的过来人,亲身经历了阿里巴巴的每一个发展阶段,解决过阿里巴巴所遇到的绝大部分难题,马云对电子商务经营的感悟与经验,是用钱都换不来的宝贝。

第三,马云是一位创业者,他对你有更多的情感激励。只有亲口吃过梨子,才知道滋味是苦是甜。只有经历过创业磨难的人,也才会对创业者产生惺惺相惜的感情。

有时,与金钱等物质相比,精神更是一种原动力,而且因为发自内心,更具稳定性。创业势必会遇到那种无力支撑下去的感觉,此时,如果有人拍拍你的肩膀,并以自己为例鼓舞你,对你说“今天很残酷,明天很残酷,后天就会很美好”。试问,你还有什么理由不支持下去?

作为投资人,如果马云投资了你的企业,可想而知,即使不为“扶植更多中小企业发展”这类因崇高而略显空泛的目标,仅仅为自己的投资安全着想,也不会坐视被投企业自生自灭。在把钱交给你的同时,可能还会附带着自己的创业“宝典”。毕竟,帮助你,也是帮助他自己。你的企业赢利越多,他得到的回报相应也就越多。

一边只有一堆厚厚的钱,可能还会附带一份对赌协议;另一边是一堆厚厚的钱和一本创业“真经”。选后者,自然是创业者的明智之举。本身也是明星制造工厂的华谊兄弟,就是在做出明智选择后,化身为创业板明星的。

2006年6月15日,以受让他人股权的方式,马云投资了华谊兄弟,带去资金的同时,还对华谊兄弟公司战略、产业链、管理、财务、资金链,甚至人力资源方面,都提出了诸多建议。在马云、虞锋等人言传身教的帮助下,这些方面逐渐得到优化,华谊兄弟顺利登上了创业板。

对于马云等人的投资,华谊兄弟董事长王中军说:“他们俩确实是真干活的,参加公司董事会的积极性比我还高!”

而谈及云锋基金的投资优势,虞锋更是有话说:“我们这个团队的优势在于:首先,我们自己都有创业的经验,而且也有被风险投资训练过的经验,指导项目应该很容易。其次,我们手里有钱,对企业来说,可以从战略到资金全方位得到帮助。当然,由于每个人都有自己十分熟悉的行业,因此尽职调查也比其他风投来得容易。”

创业,这件与钱息息相关的活动,的确又不完全是钱的事儿,钱与智慧缺一不可。而从企业大佬处,不仅能得到他手里的钱,还能得到其头脑里那些有利于创业的“智慧”,除爿卩你是扶不起的阿斗,否则,将很可能拥有无限的未来。
大佬爱把钱投给谁?

人类行为是否具有时间特征?关于这一点,我们在日常生活中,从他人身上或自己亲身体会,都可以感受得到。比如,人们会把哭闹当作孩童的专属行为,当一位六七十岁的老年人也哭闹时,会被视为不应该,进而被叫做“老小孩”。

经济学大师米赛斯,在他的《人类行为学》中,专门开辟出一节来论述,结果发现:人与人之间的思维方式差异,主要在于时间偏好不同。

此外,一门叫做行为金融学的学科,通过实证研究,发现人们对风险的偏好,也有一条朦陇的年龄曲线。1~20岁的人,尚未独立,30~60岁时相对独立。在后半区间里,又以45岁为界限,30~45岁为“前半生”,偏好创业;45~60岁为“后半生”,偏好投资。

一般来说,当企业家迈入45岁的门槛时,是否成功已经定型。此时,成功的企业家已经积累了足够的财富和经验。人的精力毕竟有限,正如一个年富力强的二十几岁小伙子和曾经是大力士的七八十岁的老年人扳手腕,十有八九是后者输。

像武侠小说中从江湖中全身而退,曾经胸怀壮志的他们肯定不乐意,再去重新亲力亲为地创立一个全新的企业,又不实际。因此,找一个可以帮自己再次实现创业梦,找到成就感的对象去投资,或许是一个不错的选择。

可是,在创业风潮激情澎湃的今天,面对如同海滩上沙子般密密麻麻的创业者,投资者会把钱投给谁?当然,他们不会像古代女子挑选夫婿时那样“扔绣球”,闭着眼挑选,事实证明,到头来的结局只会是哭红了眼。

你想想,经历过创业的投资者,该是如何精明的一群人,要是稀里糊涂选人的话,早就在创业阶段被掉了,即使再熬多少年,也不会坐上今天这个“婆婆”的位置。

那么,拥有火眼金睛的“婆婆”们,会把自己珍藏多年的“细软”交给哪些人?每个人心中都有自己的哈姆雷特,每个“婆婆”心中也有自己挑选“好儿媳”的一套标准。

对创业者来说,这是一个缺钱的时代,又是一个不缺钱的时代,总之,是几家欢喜几家忧。有人嗷嗷待哺,寻求资金无门,有人却像一朵鲜花,吸引了一轮又一轮投资者,甚至还引起了投资人的争夺。

2008年7月1日下午,在上海张江一幢小楼里,发生了一起“金钱交易”。下午3点半左右,史玉柱走进来,从口袋里掏出5100万美元,交给51网站的创办人庞升东,代价是网站25%的股权。

按照当时的融资水平,5100万美元的确不能算一个小数目,可是愿意付出这个价钱的人,不仅仅是史玉柱一个,精明的马云也是一个。

与史玉柱相比,马云甚至还是先来者,不过,后来掏钱的之所以不是马云,史玉柱自己“招供”:“今天站在这里的应该是马云,51是我从马云手里抢来的。”

庞升东和51何德何能,让史玉柱和马云都相中并争先掏钱包?人家自然有自己的几把刷子,否则不可能在史玉柱之前就已经获得了几次融资。

2005年,庞升东用98万元人民币从朋友手里买下51这个域名,创下国内域名收购价最高纪录。当年8月18日,社区交友网站“我要网”正式上线,用户定位于15岁到22岁的年轻女性。

网络社区并不是一个太新的概念,不过在51之前,人们在网络中的交往都是隐姓埋名、披着一层“假皮”。但是,与现实生活完全脱节的虚拟社区,终究缺乏生命力,人们还是希望将联系延续到现实生活中。

在庞升东的51里,一切都更为真实。以上传个人照片为例,网站会通过摄像头看申请用户的真实模样,然后从其上传的照片里,选一^张最像的存档。

为用户提供更真实、更多元化的个人空间服务,使得51产生了一种对客户的“黏度”。根据其公布的数据,截至史玉柱注资之前的2008年6月15日,其注册用户总人数约有1.2亿,每月独立访问用户约有3150万人,每位独立访问用户每月平均登陆18次,日页面浏览量达到3.5亿次。

这一大群人,正是吸引各路投资人的“花朵”。在巨人网络上市时,史玉柱就定下了“游戏社区化”的发展道路,接下来,他一直在寻找有价值的社区合作。51就是“梦里寻她千百度,猛然回首”后发现的那个Mr.Right。史玉柱说:“51现在用户群非常大,在这么大的用户群里面,我们就可以挖掘出我们的玩家来。”

对51和庞升东来说,除了5100万美元的注资,巨人的加入,还可以帮助其开发游戏业务,尤其是年轻女性喜欢的休闲类游戏。在国内社区网站急需赚钱,同时又不知道如何持续赚钱的彷徨中,史玉柱的投资和加入,无疑完善了51的商业模式,使之与其他同类网站的区分更加明显。

一句话,史玉柱和51的合作,是天作之合,用更平实的话来说,就是各取所需。

没有金刚钻,揽不来瓷器活。就像几乎所有的女孩,都想找一个既帅气高大,同时又有车有房收入高的多金男,当然,这样的钻石王老五不是没有,而且随着社会的发展会越来越多,但是,他凭什么会选择你?

当然,或许你会回答“因为爱情”。即便这样,你也要具备足够吸引他的条件,世界上没有无缘无故的爱。同样,大佬手里的钱,不是飘在天上的馅饼,也不会无缘无故砸在你头上。

在硅谷,一位风险投资家在其投资的创业者办公室里,挂了一张堂?吉诃德的肖像,然后自嘲说:“我就是桑丘?潘沙,无怨无悔,帮助英雄人物成就大事。”

对此,估计脑子没毛病的人,都不会相信,除非他手里的钱是从天上掉下来的。不过,即使白捡来的钱也不会如此挥霍浪费,更何况大佬手里的钱是自己汗珠子摔八瓣赚来的呢!

想要钱,容易,拿出大佬心里想要的东西,或者让大佬看到你的实力,否则,人家钱再多也是人家的,和你半毛钱关系也没有。
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发表于: 2016-07-06 10:12

第二章 要投就投自家人

* * *
投陌生的远亲,不如投熟悉的自家人

在宽阔无边的大社会里,每个人都是一粒微尘,力量再强大,能大到哪里去?如果只是单枪匹马,没有汇聚成雄赳赳气昂昂的队伍,怎么能做得来需要强大杀伤力的事情?

所以每个人需要队伍,需要站队,需要让自己融入到一个圈子里去。借用圈子里他人的力量,来成就自己想做的事儿。

1968年,在美国耶鲁大学的一间密室中,就像父亲20年前做的一样,小布什虔诚地亲吻了一只骷髅头。可别小看了这只骷髅头,亲吻了它之后,小布什没有被恶魔诅咒,而是成为美国精英圈子中的一分子。

在后来的总统选举中,小布什如愿以偿地得到了这个精英圈子里人们的鼎力支持,进而子承父业,坐上了总统的宝座。

在中国,这种圈子现象更是见惯不怪。早在几十年前,费孝通老人家就提出“差序格局”的概念,“以己为中心,像石子一般投入水中,和别人所联系成的社会关系不像团体中的分子一般大家在一个平面上,而是像水的波纹一样,一圈圈推出去,愈推愈远,也愈推愈薄”。

你不是生活在别处,而是生活在圈子里。一个人所处的圈子,决定了他的事业高度。至于圈子的形态,也是各种各样,丰富得很。有血缘关系的人,组成了亲戚圈子;有地缘关系的人,组成了邻居圈子;有业缘关系的人,组成了行业圈子。除此之外,校友、战友、

老乡……圈子多得目不暇接。

一个特定的人,由于同时拥有多种社会角色,可能同时处于多个圈子之中。张三是你表哥,你和他处于同一个亲戚圈子;李四和你一样经营电子商务公司,你和他同处一个行业圈子。

相较于圈子外的人,生活在一个圈子里的人,大家低头不见抬头见,相互了解的机会多,互通信息也更加容易和频繁,合作起来也更为放心。

有人说,在中国企业家里,王中军是最懂电影的人;在中国电影人里,他也是最懂商业的人。在此,我还要加上一句,在中国最懂商业的电影人里,王中军还是最善用圈子的人。

一位熟悉王中军的圈内人曾这样描述他:“王中军是一个极擅交际,并有能量把人脉资源转化为实际生产力的高人。”

对电影《天下无贼》中的经典台词“21世纪什么最贵?人才!”王中军应该最有体会。“没有导演的时候,来了冯小刚;没有市场的时候,出现了贺岁档;没有大资本的时候,来了马云;在需要突破瓶颈的时候,可以创业板上市。”导演圈子、资本圈子,王中军身在其中,都是如鱼得水。

善用圈子,当然首先要融入某个圈子。在这方面,王中军花费的功夫,说句玩笑话,仿佛比他的主业一一拍电影还要多。

按照我们常人的思维,作为电影人,王中军应该两耳不闻窗外事,一心只去研究如何拍出更好的电影,甚至为拍电影可以三月不知肉滋味。可偏偏王中军并非如此,不是去东家串门,就是去西家溜达,时不时还喝点红酒消遣消遣。

不过,如果你真的以为王中军纯粹是在玩的话,就有些冤枉他了。他逛的地方不是主妇太太们常去的商场超市,而是企业家的一些据点,比如亚布力论坛,田溯宁、吴鹰等人的数字中国联合会,以及《中国企业家》杂志社主办的中国企业领袖年会等。

随着王中军的华谊兄弟在创业板上市,马云这个大股东浮出水面,进而大家都知道了他们两人的私交不错。也许,很多人不知道,最初,他们就是在《中国企业家》杂志举办的中国企业领袖年会上认识的。

虽然一个是北京人,一个是杭州人,可是两人都为人豪爽,喜欢结交朋友。而且,两人还有一个共同的爱好,即都喜欢红酒,都是国内第一个普通酒主题会所的常客。

一来二去,也就熟识起来。此后,马云来北京,几乎都会找王中军聊天,甚至每周都要通电话。朋友做成了,成为了“自己人”,生意和投资上的合作,自然也就水到渠成。

于是,马云和王中军之间便有了《天下无贼》植入淘宝广告、三大导演为雅虎搜索拍摄3条广告的合作,更有了从来不做其他公司董事的马云,破例投资华谊兄弟的故事。2006年,听到王中军“想做时代华纳”的梦想后,马云进行了以个人名义出资的第一次投资,用1200万美元换取了TOM手中华谊兄弟15%的股份。

记得一位天使投资人说过,天使投资人也有自己的圈子。在这个圈子里,通常一个天使会把自己觉得好的项目推荐给其他的天使,最后促成几个人一起投资。

其实,在企业大佬圈子里,他们所做的投资,往往也是如此。至少,王中军的华谊兄弟此后接受的投资基本都是这样。当马云投资了华谊兄弟,他与王中军也就成为了兄弟。大哥为兄弟拉投资,合情合理。

在马云投资后的2007年,江南春、虞锋、鲁伟鼎等企业大佬,又向华谊兄弟投资了2000万美元,认购了24.9%的股份。

这些大佬们和马云不同,与王中军并不熟悉,之所以投资华谊兄弟,除了看好其前景之外,马云在中间的穿针引线起了关键作用。2007年,马云对一心转行做投资的老相识虞锋说:“中军有点困难,帮忙先投点钱卩巴。”然后,拉着虞锋去华谊兄弟考察。也是在同一年,在一次与江南春聊天的时候,马云跟他谈起了华谊兄弟。在媒体行业的江南春,对华谊兄弟多多少少也有些了解。后来,经过马云介绍,江南春也入了股。

万向集团的总裁鲁伟鼎,与江南春不一样,对华谊兄弟不了解,在业务上和王中军也没有交集。不过,他和马云同属于浙商圈子,两人还共同发起了浙商圈子江南会。在马云的介绍下,鲁伟鼎也投资了华谊兄弟。

你看,马云和江南春熟识、和虞锋熟识、和鲁伟鼎熟识,最重要的是,王中军和马云熟识。马云像一只勤奋的蜘蛛,织起了一张大网。所幸,王中军及时把自己融入大网之中,因而才能借助数位大佬的力量,托起一个娱乐帝国。

而这也恰好印证了王中军说过的一句话:“总有一些人站得比我高,看得比我远。吸引不同人,就是引入不同的资源,就是企业成长的过程。”

路见不平拔刀相助的陌生人,并不是没有,而是少之又少。但是,同样两个人遇难,一个是熟悉的人,一个是陌生人,你会救谁?我想应该不会是“只爱陌生人”吧。毕竟,投资是一个风险系数较高的事情,投资陌生人风险系数又会增加一些。

曾经有一位自信的创业者,觉得自己的创业项目足够诱人,千方百计找到雷军的邮箱地址。然后,给他发了一封邮件,毛遂自荐自己的创业项目。原本以为十拿九稳,谁知结果依旧很悲摧,好在雷军的拒绝很委婉:“只投熟人或者朋友介绍的项目。”

这种回答,不仅委婉,而且还很实在。有时候,他们往往真的只是投资熟人,尤其是刚刚涉足投资时,更是容易对认识的人“下手”。
互补的婚姻,往往很圆满

诚然,熟人之间好说话,但是,互相之间过于熟悉,也不见得是一件好事。也就是说,仅仅依靠熟悉,并不能说服大佬们投资你。说不定还会适得其反,让大佬们唯恐避之不及。

熟人的风险系数也不低。你想,相互熟悉的两个人,熟悉的不仅仅有优点,当然也有缺点。太过了解对方的缺点,自然会对投资造成威胁。

可是,我们必须承认,每个人都是不完美的,或多或少都有属于自己的一些缺点。无论在寻找上司还是下属,甚或人生的另一半时,奢求100%完美的结果,可能就会沦为“齐天大剩”。所以,人们常说,没有100%的另一半,只有50%的两个人。

或许,各有50%的优缺点,说得有些过于模式化或刻板,但却是地地道道的大实话。这句话,放在企业身上也同样适用。

一些大佬们经营的企业,在我们眼中往往是大企业,但也不是100%地无懈可击,他们也有自己的“死角”或“软肋”。这种状况其实并不可怕,一个企业也不可能满足所有人的所有愿望。

人有缺点再正常不过,只是,人贵有自知之明,要对之有所了解,企业也是。一个懂得发挥自己长处、弥补自己劣势的企业,才容易做大做强。这些你都能想得到,大佬们更不可能想不到。

这边,大佬们正在想方设法弥补自己的不足,那边,你的企业正好能够补上他那块“窟窿”。此时,想要不被大佬投资,才是一件难事呢!

2010年,对马云来说,应该算是一个物流投资年,他先后投资了两家物流公司一一星辰急便和百世物流。当年6月,还向外界宣布了一个“大物流”计划。之后,在长达半年的时间里,就没了动静。

正当人们以为他在“放空炮”时,2011年初,这颗重磅炸弹终于落地并发出声响:阿里巴巴及其金融合作伙伴承诺一期投资200亿至300亿元,其中阿里巴巴自己出资100亿元,在全国建立一个立体式的仓储网络体系。

物流对于电子商务,就像一双脚对于一个大脑:电子商务在线上,赚取的是信息费,物流在线下,赚的是“跑腿费”。没有大脑的指令,手脚的行动毫无意义,可是没有手脚的实施,大脑再灵活,也会流于空想。

马云的“大脑”已经很发达,已经为他带来足够的财富。而近年来,物流行业的发展也是一日千里,大大小小的快递公司,在一夜之间突然出现在人们面前,让人看得眼花缭乱。

据统计,目前我国共有快递公司1万多家,并且还正在高速增长。有这样一个形象化的说明:我国GDP每增长1%,快递业就以3倍左右的速度增长。马云已经有足够的“手脚”可以使用,他何苦还要进军物流业?

这些“手脚”不一定全都灵便可靠。在现有的1万家快递公司中,民营快递占到半壁江山,得到国家邮政局许可的只有4898家。民营快递公司的经营方式多为加盟。装几台电话,买几部电动车,招几个能识路且会骑车的人,一家快递公司就能开张营业。

如此非正规,难免让快递变慢递。对此,2010年,电子商务公司就已经感知到,物流变成了成长路上的最大一块绊脚石。

2010年国庆节之后,电子商务网站集体做促销,短期内,产生了大量的交易订单。对快递公司来说,这应该是一种“福利”,订单多得让他们应接不暇,几家国内知名公司甚至出现“爆仓”。

快递公司看似数量繁多,其真正有效的供应却有所不足。“爆仓”虽然由快递公司造成,却直接影响了网友的网购体验,进而影响到对电子商务企业服务质量的评价。淘宝网的一个卖家就比较恼火。自从开业以来,她的小店就以良好的服务态度和可靠的货物质量深受网友的喜爱。打开网页就能看到,几乎清一色的好评。不过2010年国庆节,却意外出现了几个中差评。她感觉比较冤枉,但对于快递的“龟速”,也无能为力。“一个同城包裹,物流公司半个月都没有送到。”

卖家和买家都深受其害,把矛头指向快递公司。只是,快递公司也有自己的无奈。虽然某种程度上,快递公司依赖于电子商务,电子商务公司提供的订单越多,其业务量就越大,赢利也会更多。但是,爆发式的增长,却让物流企业始料未及,之前配备的人力物力也就无法支撑。

以中型快递公司申通快递为例。2010年10月,申通快递每天的派送量,约为180万单。它的一位客户,每天订单量约为6000~7000单。2010年11月11日,淘宝网进行了一次大规模促销,这位客户“人品”大爆发,仅促销当天,就接受了9万份订单。同时申通快递每天的派送量上涨到260万单,涨幅高达44.4%。

对电子商务公司来说,短时间内订单量的暴涨,带来的成本增加有限,主要体现为信息流的增长。但是,物流公司却需要增加仓库、人力和车辆等刚性成本,每一项支出都是大手笔,需要海量资金做后盾。而海量的资金,在银根紧缩的今天,是一个企业最柔软的美梦。由此造成的不适应和“怠慢”,也在情理之中。

每一方都有自己的为难之处,但不管再有如何的难处,唯独网购消费者伤不起。否则,一旦他们不高兴,电子商务和物流公司都可能“没脾气”。为让“上帝”在最短时间内收到所购产品,弥补自己线下的不足,电子商务公司感到求人不如求己,方法之一就是在物流业中插一只脚。

马云是电子商务的领军人物,淘宝网的交易额占电子商务市场份额很高,他选择为物流业注入资金,最大的理由就是弥补自己的短板。

在投资两家物流公司之后,马云还准备筹建仓库,建立自己的“大物流”。不能不承认,这种想法有大格局,但是,物流不仅仅是有了仓库就足够,人员配备等要素才是至关重要的。等马云的大仓库建立起来,重新去招聘人手,或许是一种比较慢的方式,收购现有快递公司,更像是一条省时省力的捷径。

对现在的中小物流公司来说,被马云收购,得到其注资,成为其“大物流”的一分子,无疑也是一种解决企业发展资金难题的方法。毕竟,在银根紧缩的今天,企业成长的路径不应该再仅限于IPO上市,被大企业收购也是另夕卜一种成功。

不过,想要成为马云的目标,不妨先听一听他心目中的“好物流”:“电子商务的本质是简化物流环节,缩短消费者与厂家的供求距离,最大限度地为社会降低成本,节省资源。电子商务物流不是简单的货物从卖方送到买方的步骤,还需要在过程当中提供更多增值服务,如代收货款、分仓管理、退换货管理、三次营销和保价理赔等许多服务,这是一个庞大而又复杂的系统,传统的物流快递企业,一定要了解并掌握互联网与电子商务,才能使传统快递与电子商务有机结合并形成共生共荣的生态圈。”

与电子商务更密切地贴合,才是马云心中成功的物流公司,其投资对象之一星辰急便就是最好的注解。

星辰急便是由宅急送创始人陈平创建的一家快递公司。不同于传统的快递,星辰急便吸收了“云计算”和电子商务平台的基本理念,形成了自己的独特商业模式一平台开放、资源共享、服务集成、终端无限。

现在,为电子商务提供快递服务的物流公司,主要有三种运作模式。一种是只提供配送;第二种是配送加代购,即货到付款;还有一种就是“配送+代收+分仓+三次销售”。最后一种,就是星辰急便追求的目标。

以退货来说,当快递员把商品送到客户手中时,如果客户拒收,快递员可以拿回来放在星辰急便设在当地的仓库中。同时,告知发货公司。假如还有其他客户要购买这件商品,星辰急便只要把客户更换一下,就可以在最短时间内实现再次配送。

如此一来,不仅能缩短送货流程,还减少了电子商务公司的相关费用。现在电子商务的退货率已经高达30%。如果客户退货,一般的物流公司,还要把拒收的商品送到原发货点。此时,电子商务公司交易没达成,却要付出送货和退货的两部分费用。

电子商务的确是一座深不见底的宝藏,由其发展带动的物流行业中的机会,也在不断发生着裂变。但是,并不意味着机会遍地,俯拾皆是。在投入其中时,最好先看看“发电机”的需要,谁能更好地满足其需要、弥补其不足,才能真正把机会抓在手里。

要不然,那些精明的大佬们又怎么会舍得投资你。
守护自家后院的,常常备受青睐

每个企业或多或少都存在不足。有些不足,其实并非企业本身的问题,而是与之相关的周边行业存在缺陷。对其进行弥补,可以起到锦上添花的作用,把企业送到一个更高的山头。

有些不足,确实是企业或产品本身的问题,已经伤害了用户体验,势必会阻碍企业的发展。对其进行弥补,是企业的当务之急。

前一种所对应的是电子商务和物流,后一种所对应的“面积”更广,包括酒店饭菜口味不佳、洗衣店洗衣服不干净等等。这时,如果有个厨艺高超的厨师,试想哪家酒店能不马上聘请?

大佬进行投资,也遵循这个道理。当自家产品出现漏洞,尽快弥补的最好方式,就是请专业人士出马。有钱能使鬼推磨,有钱更能拉近企业之间的关系。要想长期保持合作,最有效的方式就是建立金钱关系:或者定期付对方一笔费用,然后每年如是,一旦停止付费,合作关系立即终止;或者一劳永逸一一投资对方,成为其股东之一,由此让它保护你的安全,也就显得名正言顺。

2011年7月7日,阳历七夕节,腾讯老总马化腾向金山集团旗下的独立公司一一金山网络投资2000万美元,获得对方15.68%的股权。看到这条新闻,很多人都会摇着头笑一笑,马化腾终于出手了。

金山网络是一家专注于互联网安全的公司,拥有14年的安全技术和先进的反病毒技术。它与著名的“3Q”大战的主角之一,也是腾讯的死敌一360公司,同属一个行业。这起投资,很容易让人怀疑是腾讯对抗360公司的后续动作。

在达成投资协议之前,腾讯公司和金山网络联合发布了QQ电脑管家和金山毒霸安全套装,QQ电脑管家也直接接入了金山的云引擎。以后,金山网络的各项产品,还可能逐渐接入腾讯开放平台。

其实,就我来看,马化腾做出这项投资,既与360公司有关,实际上又与360公司毫无关系。

不管是在2010年11月3日,腾讯发布“艰难的决定”导致“3Q大战”正式爆发之前,还是在之后,腾讯在QQ安全方面,始终存在一些难以忽视的隐患。即便是“3Q大战”的大爆发,其实与QQ在安全上的漏洞也不无关系。

病毒,自从互联网产生以来就一直是隐藏在网络世界最黑暗角落的一股极具杀伤力的强大势力。某天,你没有防备时,它突然跳出来,让你辛苦熬夜写出来的文件瞬间消失。当你使用杀毒软件来对抗它时,它可能穿上“马甲”,变得让杀毒软件无法辨识出来。

一般来说,当一种应用软件的用户数量达到1000人左右,就可能成为病毒攻击的对象。作为中国用户群量最大的一款软件,2011年腾讯QQ同时在线用户数量突破1.4亿,理所当然地成为病毒和黑客们的攻击目标。

早在2002年,网络上就出现了近百种与QQ有关的病毒,它们利用QQ诱骗用户访问恶意网站、下载病毒程序,以及用病毒大规模地盗取QQ密码。2003年,“QQ木马”出现变种,它盗取用户QQ密码的同时,还能感染用户的电脑硬盘。当年9月,更是出现了著名的“QQ尾巴”病毒。也是在这一年,QQ相关病毒比2002年增长了20%左右。

2004年,QQ病毒传播方式更加多样化,用QQ传播的一张“美女图”在中国互联网界引起了轩然大波。用户在QQ聊天窗口中,点击发过来的一张图片链接,然后会出现一个十分漂亮的“美眉”。

当看到这位美眉时,就意味着你已经中招了!它利用IE浏览器的漏洞进行传播。而一旦感染该病毒,电脑将无法启动Office、资源管理器和注册表编辑器,还导致部分杀毒软件无法运行。不过,“美眉”的撒手锏并不只是这些,它的最厉害之处,是能够盗取QQ用户的游戏密码和其他敏感资料,然后通过邮件服务器发送病毒文件,最终导致网络阻塞。

2004年6月,全球第一个真正的木马病毒一一“QQ叛徒”出现,攻击者可以通过发送消息来实现攻击,然后共享C盘,还会引起被攻击者电脑重新启动等。与前几种病毒相比,“QQ叛徒”只要知道QQ号码,就可以展开攻击,杀伤力极强。

QQ病毒的规模和种类随着其用户的增多不断增加,谁都无法排除未来会出现类似这样的恶性病毒,且通过进行大面积传播的可能性。

不可否认,腾讯拥有中国互联网最大的在线用户资源,但是,面对日益猖獗的病毒,却没有一个靠得住的杀毒软件。号称专业杀毒的QQ电脑管家,自推出以来就备受垢病,被指责缺乏实时保护。一位QQ用户就怒其不争地埋怨:“在样本区下载10个病毒只有2个报!”

QQ电脑管家如此不给力,也让腾讯在“3Q大战”中处处被动。马化腾痛定思痛,选择和金山合作,力推金山网络的安全产品,不仅想借助金山网络保护自家“后院”,当然还想顺便狙击360公司。

所谓合作者不是惺惺相惜,就是道相同者。马化腾想对抗360公司,金山老总雷军更是如此。

同属网络安全领域,金山网络最大的竞争对手就是360公司。同行相见分外眼红,近几年来,金山和360也一直处于互掐的状态。

2010年5月21日,金山公司声称,有大量金山网盾的用户向金山软件客服投诉360安全卫士恶意卸载金山网盾。4天过后,针对这项“指控”,360董事长周鸿祎率先通过新浪微博打响第一枪,“我开始以为又是某星或某禽在干这种下三滥的勾当,追查后却发现,暗地里捣鬼的竟然是某山……不愧是杀毒行业的岳不群”。此后,在短短4个小时内,又发布了42条微博,且直接指名道姓,指责金山网络诬陷自己。

面对周鸿祎的来势汹汹,金山网络刚开始的回应还不卑不亢,直到5月26日下午,金山也黑了脸。金山安全CEO王欣微博表示:“清者自清,口水仗对用户没有任何好处……这让有些人失望了吧……恶狗咬了你,难道你也要反咬一口。”

金山网络和360之间的口水仗,孰是孰非,我们无法判断,但唯一敢肯定的是,谁也不服谁。在2010年“3Q大战”时,金山网络就明确表示支持腾讯。现在,金山网络接受腾讯的投资,很明显是想借助“幅员辽阔”的平台,改变360在安全行业的垄断格局。

和金山网络的前任主人求伯君生性散漫不同,雷军素有“金山劳模”之称,其雄心壮志从其办公室的名字“只手遮天”就可以看出。霸气外露的他,不可能任由360公司的周鸿祎称霸安全领域,而自己甘居其后。

现在的互联网圈里,流传着这样一种说法:未来中国互联网的第一阵营,说白了就是一张桌子“TABLE”:T是腾讯,A是阿里巴巴,B是百度,L是雷军系(包括金山、凡客等〕,而E则是周鸿祎系(360和迅雷)。

问题是,中国的桌子都是四边形,怎么可能放得下5把椅子?目前来看,腾讯、阿里巴巴和百度已经分别占了一把,而且坐得稳当无比。剩余的一把留给谁?已经有宿怨的雷军和周鸿祎肯定不会拱手相让给对方,两人的对决也就不可避免。

对于普通用户来说,谁坐那把椅子都无所谓,最重要的是能使用到安全放心的杀毒软件。而对于竞争者双方来说,同行之间的良性竞争,本来应该是各自专心经营好自己的“一亩三分地”,在技术和服务上比拼,而不是背地里捣乱、打黑枪。否则,其最终结果只能导致人们对网络安全领域中的所有公司都失望,最终损人不利己。

现在,360的两位“仇家”,腾讯和金山已经同仇敌忾,达成合作。不过,就目前来看,合作的效果似乎还没有显现。

2011年8月,QQ电脑管家宣称“以高分成绩通过了8月份的AV-Comparatives‘单项性能测试,’”。AV-Comparatives是国际权威的杀毒软件测评机构,每年,顶多邀请不超过20款杀毒软件来参加年度测评。这次,QQ电脑管家没有受到邀请。

如果QQ电脑管家真的参加了测试,只可能是付费参加了AV-Comparatives的“单项性能测试”。这项测试结果,与AV-Comparatives年度测评中的杀毒软件,根本没有可比性。QQ电脑管家所谓的“通过认证”,在业内,被普遍认为只是取得了类似“成人自考”的文凭。

2010年,腾讯现在的投资对象金山毒霸,恰巧也参加了这项测试,却由于成绩垫底被淘汰,是唯一没有通过认证的产品。反观360,2011年4月,它作为国产杀毒软件的唯一代表,首次参加AV-Comparatives测试便表现不俗,成功获得STANDARD(标准)认证。

虽然杀毒技术和能力,不能完全由一项测试决定,但是,从另外一方面来说,如果马化腾和雷军想联合起来对抗周鸿祎,仅仅依靠QQ宽阔的用户平台还不够,现在看来,最应该做的是想想如何加强在杀毒方面的技术研发。

否则,腾讯不仅可能保护不了自家的“后院”,还有可能弄出更多的“笔料”让对手嘲笑自己。
与大佬跳入同一战壕

每一个创业者都想成为乔布斯那样“活着就是为了改变世界的人”,每一个企业在建立之初也都立下成为类似苹果、沃尔玛巨无霸的目标。直到今天,能够实现这个愿望的人寥寥无几。更多的中国中小企业在刚刚学会迈开腿走路时,就不幸夭折。

现在,中国的中小企业平均寿命不足3年。根据国家工商行政管理总局统计,截至2010年6月底,全国工商登记注册企业数量为1089.8万户,其中,中小企业高达1078.9万户,几乎占了总数的99%。虽然数量庞大,其平均寿命却仅为2.9年。很多企业不是被国外资本控股或并购,就是尚未成熟就早早夭折。

造成这种局面的根本原因之一,就是企业金融力的缺失,即中小企业不懂投资、不会融资。

与此相对应的是,一直以来,在企业界都存在“大鱼吃小鱼”的说法,用来警示中小企业,如果不加足马力发展,极有可能被行业内的“大块头”企业打败或吞并。

由此来看,与夭折相比,被大企业兼并,对更多的中小企业来说,好像还是一条不错的道路。毕竟,被兼并后,你仍然可以继续从事原来未完成的事业,还可以补充到所需的资金“血液”。

唯一让人感到不爽的是,你可能会失去对企业的控制权。但是,掌握着一个空壳企业100%的股权,和掌握着一个生命力蓬勃的企业50%或者45%的股权,你会选择哪种?当然,对于“宁为玉碎不为瓦全”的纯理想主义者,我们表示无话可说。

换一个角度来说,你害怕被大企业并购,人家还不一定能瞧得上你呢。本身经营着一家大规模企业,大佬们不差钱,也不愁没有事情可做,不是看着你有潜质,能够为其所用,他们说不定都懒得看你一眼。

如果不是有其他大佬引荐,或者你的企业能够弥补他的某项弱点,最起码也要对能够增强他在行业内的实力有点贡献,人家才懒得睬你。而最后的这条道路,有一种较好的实现方式,就是与大佬为伍,和他从事相同的行业。

2011年8月,和马云、虞锋等人共同创立了“云锋基金”之后,农业大佬刘永好在重庆投资了两家私募基金——重庆新希望股权投资中心和重庆中顶伟业股权投资中心,开展股权投资业务。前者注册资金为3亿元,掌舵人是刘永好的女儿刘畅,关注的是和农业产业链可以互补的企业或产业。

一年前的2010年,刘永好准备发起新希望“三农”基金,即农业产业投资基金,投资一些农业企业。现在重庆的这家投资中心,可能就是“三农”基金落下的“棋子”。

与现在的互联网新贵相比,刘永好算作财富界的常青树,是20世纪最有名气的中国首富之一。以猪饲料起家的他,最骄傲的事情,就是创办了中国最大的民营农业企业一新希望集团。

在一般人看来,农业和投资听起来像是牛马风不相及的两件事,颇懂资本运营的刘永好却早就把两者融会贯通。在新希望这条农业之路上越走越远的同时,也收获着投资带来的丰厚回报。

在民生银行创始初期,新希望是发起人之一,刘永好理所当然地成为创始股东,拥有民生银行的股份。此外,他还投资了联华信托投资公司、民生人寿保险公司等金融机构,且间接获取上海银行2%的股权。

投资金融虽然获利颇丰,却依旧属于股票投资行为。与其相比,刘永好更愿意投资中小企业。目前,国内私募基金平均年收益率为20%~30%,比股票等二级市场投资回报率更高。

收到更高回报的同时,刘永好还可以“网罗”更多农业企业,以扩大他的“农业帝国”版图。他最擅长使用的扩张策略,就是收购,通过股权、技术、经营运作模式的联合,使被收购企业发展壮大的同时,也助力新希望集团成为具有国际影口向力的农牧企业。

在打造“农业帝国”上,刘永好从来都是不遗余力,而对其版图中的目标企业的投资,早在新希望设立私募中心时,就已经迈开了脚步。2005年5月27日,在清华大学农业工商管理高级研修班上,久未露面的刘永好在“课堂”上宣布了一条消息:新希望已经联合重组了山东六和集团一一花费3亿元现金收购六和集团41.9%的股份。

六和集团,总部设在青岛,在20世纪90年代初期由莱阳农学院的3个同学创建,是山东最大的农牧企业、全国第三大农牧企业,主要业务包括饲料、养殖、屠宰加工、生物和兽药等。自成立以来,六和集团业务发展快速,2004年销售收入高达75亿元。虽然创始人彼此都是同学,但在刘永好收购之前,其原有股东的相处并不融洽。创始人之一,张唐芝囿于身体状况,多年居住新加坡,几乎不在集团内现身。六和集团的高管阵营,成为职业经理人与学者们的“试验田”。高管的频繁变动,难免为企业发展埋下隐患。

也正因为此,张唐芝想将股权转手,刘永好适时对其进行收购,所以花费不多。在收购当年,他仅派3个人去六和集团,即总裁、财务总监和技术负责人。一段时间后,刘永好又把总裁换成六和集团的“旧人”,只留下了财务总监。此时的刘永好,想要体现的是双方的高度互信。

在刘永好看来,一个企业内部人事的混乱,不妨碍其投资,只要对方具备他心中的投资资质,六和集团显然极为符合。也正是在收购六和集团的这一年,刘永好心中的世界级农牧企业景象粗具规模一一上下游打通,上游延伸到养殖,下游拓展到屠宰加工。

在业务上,新希望和六和集团有众多交叉之处。首先,在饲料方面,六和集团的主营业务之一是饲料,包括鸡、鸭、猪、水产各类饲料,足足有十几个系列;新希望的业务范畴也包括猪饲料和水产饲料。其次,在养殖方面,六和集团以鸡、鸭为主,也涉及种猪等业务,和新希望相似。

业务如此相似,难免会引起同业竞争,刘永好对两家公司的重心进行了调整。他以六和集团为据点,布局了鸡、鸭等家禽产业链,以四川新希望为基地,布局了猪肉产业链。同时,这两条产业链还可以相互替代,养鸡的周期一般只需要40多天,当猪肉价格变低时,企业可以用鸡来调剂。

为彻底解决遗留的同业竞争问题,此后,刘永好继续运用其擅长的资本运作,实现了对六和集团的100%控股。

2010年9月,新希望发布《资产出售、资产置换及发行股份买资产暨关联交易预案》,将持有的新希望乳业100%股权和南方希望持有的新希望农牧92.75%股权进行资产置换。差额部分,由公司向南方希望增发股票进行冲抵。与此同时,公司还向六和集团股东南方希望、青岛思壮、青岛善诚、潍坊众慧及和之望实业等发行了不超过9.1亿股,购买下他们持有的所有六和集团股权。至此,刘永好将六和集团全部吞下。

在此之前,虽然刘永好一直被视为“农业首富”,新希望在股民眼中更像一只准银行股。新希望2009年年报显示,当年实现净利润4.086亿元,做出最大贡献的却是投资民生银行的收益——6.35亿元。扣除投资民生银行的收益,新希望所谓的主营业务处于亏损状态。

反观六和集团,农牧业务在刘永好收购的5年内,业绩增长了3倍多。2005年,六和集团年销售额为100亿元,2009年增长到315.64亿元,净利润为5.78亿元。被新希望全面收购前的2010年上半年,六和集团营业收入已实现了178.7亿元。只能说,六和集团原本就是一块“好地”,在刘永好的悉心照料下,生机更加焕发。

现在,刘永好的新希望包括三块资产,即新希望农牧、六和集团和上市公司原有农牧业务。2010年,新希望营业收入仅有77.85亿元,重组之后,其主营业务收入将增加到558亿元。新希望成为中国无可争议的最大农牧企业。

不过,在名副其实的农牧业这块,被收购过来的六和集团所占比重可想而知。收购六和集团,应该是刘永好迄今为止最划算的一笔买卖。但收购六和集团,并不能完全把刘永好心中的“饲料一养殖一屠宰一肉制品加工”的产业链完全打通,在投资收购这条路上,他的脚步还在继续向前。

2005年,也就是收购六和集团的同年,刘永好还收购了北京千喜鹤,获得60%的股权。后者是北京一家大型生猪屠宰加工、深加工的企业。将其拿下,可以将新希望旗下的肉食品牌形成联动,完善产业链中的后端深加工阶段。而千喜鹤收购的生猪,也可以从新希望前端养殖处购买。如此一来,就构成了从养殖到深加工的循环。

产业链再构成循环,始终不能离开市场,对企业来说,市场才是终端。在收购六和集团和北京千喜鹤之后,刘永好在终端领域继续发力。2010年10月,刘永好投资1.06亿元获得新发地15%的股权。作为中国最大的农产品批发市场,新发地的年交易额高达360亿元,承担着北京80%的水果和70%的蔬菜的供应。

现在越来越多的投资大佬进入现代农业,其中不乏成功的实业家、互联网新贵以及地产开发商,在农业上已经“深耕细作”多年的刘永好当然不会放过这个机会,并已经开始布局种植业。对于好的投资机会,触角灵敏的他自然不会错过,更何况现在又成立了专门的股权投资中心。只要你“卡”在他的那条产业链上,说不定就有机会获得投资。

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发表于: 2016-07-06 11:58

世界多美好,分享多美妙,因为有你,美丽精彩
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