挪威著名的artesian water from Norway: VOSS
故事来自两个挪威年轻人对市场的敏感度与创意:他们在现代人常随身携带的瓶装饮用水中看到商机,发现瓶装水的选择很多,却没有极品,而挪威的纯净水源,正是一门可行的好生意!于是他们决定要创造出瓶装水中的精典,并环游世界寻找最适合的项级市场,众星云集的好莱坞,自然是最好的目标。当巨星如麦当娜等,都喝起了VOSS的时候,这个品牌的形象,就根深蒂固于人心,成了名符其实的水中高贵极品。据说,一公升的VOSS,定价大约十欧元,比一般的瓶装水贵了好几倍,此外,既是锁定金字塔级的客户,当然就得运用物以稀为贵的道理,光 是有十欧元还买不到这水,因为这水以贩卖通路来说,只能在最高级的地方找到:高级饭店、高级旅馆、高级俱乐部,光是下褟这些地方的费用,就不知多少了。高贵的水,卖相的重要性自然不言可喻,他们请Calvin Klein的前创意总监设计瓶身,借用香水工业的品牌塑造经验,结果的确让人赞叹,看上去不像是喝的水,倒像是 高级化妆品牌的醒肤水或是香水,美到让人看了就不舍得喝,边喝可能就边对自我的感觉提高一百分,从里到外都让感觉纯净又高贵。
几年前麦当娜在她与英国导演的婚礼上就以VOSS水宴请宾客。因此,VOSS水在富裕阶层里一夜成名。
VOSS水被装在水晶石的瓶子中,透明的瓶身像大号的香水瓶,在餐厅里卖17欧元。饮用VOSS水也是极为讲究的,就跟享用葡萄酒一样,需要坐在高级餐厅里,水的温度、盛水的器皿与所配的食物都很重要。VOSS水采自挪威冰山下,没有任何污染,号称是世界上最干净的水。
北京的茉莉餐厅VOSS矿泉水一瓶一百元人民币,让中国的消费者感到了一个前所未有的消费时代的到来。
1。据说现今的消费市场,走两极化趋势,要么就供给普罗大众阶层的需要,要么就走高金字塔精致路线,挪威高贵水和赫尔辛基自来水,正好给我这样的感觉。
2。看报上说,VOSS取自南挪威的水源,本也是当地居民日常的用水,为了避免「麦当娜喝的水,也是老百姓洗车洗厕所用的自来水」这种品牌形象冲突, VOSS水的公司干脆把整个地区的水源买下来,另外花钱,由更远的水源地引水来提供当地居民使用,仅管这样比免费提供所有人VOSS水还要贵得多,为了品牌形象,还是不得不如此处理。
3。报上也说,北欧各国包括挪威自己,看到VOSS水的机会都不大,而且北欧本地的市场经营困难,每个国家、每个城市的自来水都已经那么好喝了,谁还去买VOSS水?不过今年开始,北欧各国仍然会有一些餐厅开始提供VOSS水,也许哪一天,就让我喝到也说不定。
4。最有趣的,是VOSS水进口芬兰时,在海关足足被扣留了十天。因为芬兰海关不相信:怎么可能会有人从挪威进口水到芬兰!(芬兰自来水质就够好了,爱喝多少喝多少。)所以海关想,这一定不是水,而是非法偷渡的伏特加!
[ 本帖最后由 没钱买可乐 于 2008-7-20 17:06 编辑 ]