耐克：卖的是时尚和流行文化

比技术和体育更重要的是，耐克把握了年轻一代的时尚脉搏，耐克一直在推销时尚和流行文化 “其实它是个简单、容易理解的制鞋科技，只须将空气注入鞋底，即形成具有弹性的鞋垫，如此而已。”这是一位评论家在美国运动产业的专刊上，针对Nike气垫鞋发表的看法。 今年2007年1月5日，在北京798艺术区，耐克鞋公司副总裁兼中国总经理魏翰霆和两位与AirForce1同年诞生的中国年轻人，共同按下了一道黑色大门的开关——耐克706空间启动了。这个耐克运动文化展馆在开馆之际推出的第一个主题展就是耐克AirForce1二十五周年展，用以纪念那项看来没什么了不起的发明。

气垫鞋是耐克鞋乔丹时代的产物。气垫技术并非不可逾越，25年前，锐步跟进开发的“弹跃鞋”(ReebokPumpShoe)在技术含量上也和它旗鼓相当。然而，比技术和体育更重要的是，耐克鞋把握了年轻一代的时尚脉搏，耐克鞋一直在推销时尚和流行文化。 AirForce神话 “我生在球场，长在街头。从纽约，费城到巴尔的摩……足迹遍布全世界”，“我是风格的代言，是城市文化的基础……从嘻哈音乐到永无休止的城市节拍，我是永恒，我不可或缺。” 在Nike鞋706的开馆仪式上，美国资深篮球作家伊萨克·派瑞用他特有的芝加哥口音，诵读了他专为AirForce1创作的长诗《我是力量的源泉》。

后乔丹时代的耐克

“老虎伍兹除了名气大，也没有绯闻之类的负面新闻，而且还热心慈善，很有亲和力。当然，重要的还是生意，在美国，大企业家和白领都很喜欢高尔夫。这些都是Nike鞋选择老虎的原因。”体育营销专家李诚志对记者说。1996年，耐克和伍兹的头一个合同不过6年4000万美元，而伍兹也绝对物超所值，伍兹代言耐克的第一年，耐克鞋高尔夫用具的销售额增长了110%。

即使“好人”伍兹也不是人见人爱。2000年底，当耐克与伍兹签订了5年1亿美元的昂贵合同的时候，许多黑人孩子就说伍兹是老一套的，扮得像个白人；而白人孩子则说他的衣着“看起来很可笑”。 于是，Nike鞋把重点放在了个性表达上，耐克鞋品牌总监戴夫·拉森说：“我们走出去问孩子们：你们最想做谁？我们以为会听到他们说‘我想成为乔丹’，可是我们听到的却是‘我想做自己’。”