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趁热打铁，揭露商场满就减里面的秘密！！！

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发表于2008-11-15 08:33 只看楼主  过滤水帖 

楼主

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我曾经在杭州某个商场做过管理

所以很清楚里面之间的奥秘

别以为满400就减280，看似象打三折

其实商场永远不会吃亏

一般来讲，以女装来说，商场的扣点在23%到25%之间，比如la pagaya,OTT。之类的品牌

而休闲类的相对要低点，比如ONLY和ESPRIT之类，如果供货商跟商家关系好点，可以谈到18%甚至16%

也就是说，一个品牌，他实际销售了100元，里面有23元是给商场拿去的，还不算有些公司开增值税发票的6%，在扣除营业员工资的各项费用，供货商实际到手的也就是销售额的65%左右

而这个65%里面，一般来讲，如果供货商是厂家直营，他们的成本价在吊牌价的2折到3折左右（男装和童装相对更低），也就是说，里面还有相应的30%的空间是留给供货商自己的，也是相对很可观

所以，商家打折，对他们也没有坏处

一般来讲，如果商场参加活动了，他会对有参加活动的品牌的扣点进行调整，比如原来扣23%的，现在只扣13%或者10%就够了，因此，商场永远是稳做钓台，立不不败之地的。这就是为什么商场舍得花30万的钱在报纸头搬登大半个版面的广告的原因了。

而对于供货商来说，打折，正是他们清库存的良机，任何服装品牌，库存量是巨大的，借着满就送清清库存，何乐而不为。

你别以为商场打折的都是当季新款啊，做梦吧你。

大家可能会疑问，为什么参加活动的是一些女装品牌比较多，而象ONLY这种却很少参加。原因就在于，很大一部分女装品牌，比如杭州本地的，或者是广州上海的，是厂家直接供货的，他们的成本价低，而另外一些牌子，可能是代理商做的，那么他们的成本就在4折左右，因此，利润空间很小，就无法参加活动了

[ 本帖最后由 祈晴坊主 于 2008-11-17 12:02 编辑 ]
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发表于2008-11-15 08:47 只看该作者

沙发

:D 有道理
结束的空间

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发表于2008-11-15 08:48 只看该作者

板凳

[em22]
蔡蔡张的空间

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发表于2008-11-15 08:52 只看该作者

地板

体力活

喝口水

继续

其实

商场里面猫腻最大的是一些相对二线的国际品牌，以男装居多

你别看一个一件男装长袖T恤动则2.3千，其实成本低的你无法想象

那些国内的代理商，拿到了该品牌在国内的代理权，他们去海外向总公司定货，定货量每季是不大的

因为涉及到报关等各种费用，如果他所有卖的都只靠他定的，他是没有钱赚的，因为还要压货

但是，为什么我们看上去很生意很清淡的那些国际二线男装品牌，还是能够年年生存的很好呢

是因为，那些代理商，靠本地加工贴牌的，比如同样一款衣服，他向海外公司定50件，而可能，他拿到萧山或者绍兴的某个工厂生产就500件了，而中间的相差的价格，大家算一下吧，一件正常的T恤，成本不会高于150的

这也就是，为什么很多男装品牌热忠搞特卖会，因为，哪怕是打一折，他们的利润还是很客观的

而这些，是大家都知道的“潜规则”，商场通常都是睁一只眼，闭一只眼的，你赚你的，我赚我的，何乐而不为呢，不是吗
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发表于2008-11-15 08:54 只看该作者

1 #

非常有道理~~~ 价格就是这样吵上取得~~ 牌子，也就是那么回事
annieting的空间

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发表于2008-11-15 08:55 只看该作者

2 #

[em30] 还有么...
见血封喉的空间

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发表于2008-11-15 08:56 只看该作者

3 #

所以

知道了商场的这些秘密

有些时候都提不起劲去买衣服

特别是到搞活动的时候

何必的

挤个汗流浃背去买个过季货

犯不着啊

所以

从来不敢这种热闹场

黑压压的人群，吓都吓死了

还是喜欢相对清淡的时间去买衣服

可以精挑细选

该给人家赚的

总要给人家赚

是吧
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发表于2008-11-15 08:57 只看该作者

4 #

[em51]
登登860424的空间

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发表于2008-11-15 09:02 只看该作者

5 #

另外透露一个小秘密

商场内部人员

有些时候买衣服都是找人签字的

看牌子，也看你找的人

中线品牌，一般业务主管能够签到8折左右，而如果找部门经理，能够签到七折

而对于这张签字后你付钱的小票，收银员会单独存起来，不入帐，也就是说，这部分钱，相当于你内部跟供货商购买，商场是不够扣点的

当然，国际大牌，就难说了，能有个9.5折，已经很给你面子了，因为很过国际品牌，跟商场是做场租的，不做扣点的，商场求爹爹拜娘娘的要他们进来，当然对他们牛不起来了

化妆品也是，签字后一般在9.5折，最多最多是很难得的9折
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发表于2008-11-15 09:02 只看该作者

6 #

楼主头像很像张静初啊?
最近不喝醋,改喝白开水
爱吃醋的妖精的空间

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发表于2008-11-15 09:04 只看该作者

7 #

引用: 原帖由 爱吃醋的妖精 于 2008-11-15 09:02 发表 楼主头像很像张静初啊?

就这张照片比较象

其他不象的

角度问题

呵呵

还是说我象徐若宣或者是陈晨的比较多
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发表于2008-11-15 09:05 只看该作者

8 #

o [em22]
qian98989的空间

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发表于2008-11-15 09:07 只看该作者

9 #

[em50]
lanseyaoji1225的空间

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发表于2008-11-15 09:08 只看该作者

10 #

貌似是杭大里头的~那那个杭大化妆品6-7折代购不是有问题了么~~~[em56]
disappear的空间

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发表于2008-11-15 09:10 只看该作者

11 #

看来还是去买地摊货的好啊
早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃。
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发表于2008-11-15 09:10 只看该作者

12 #

还有呢?
wahsam的空间

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发表于2008-11-15 09:14 只看该作者

13 #

恩，有道理
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发表于2008-11-15 09:16 只看该作者

14 #

商人肯定不会做亏本的事情的~！放心好的~！有的东西都是旧款拿出来卖的~！
水若寒1的空间

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发表于2008-11-15 09:18 只看该作者

15 #

难怪杭州服装店开的这么多.原来利润丰厚啊
清风几许的空间

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发表于2008-11-15 09:18 只看该作者

16 #

很好很实用
寂寞与夜无关~~
snksnkyang的空间

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发表于2008-11-15 09:20 只看该作者

17 #

引用: 原帖由 清风几许 于 2008-11-15 09:18 发表 难怪杭州服装店开的这么多.原来利润丰厚啊

这跟开服装店有关系吗

杭州本地开服装店的

利润是高不起来的

比如延安路上那些做休闲

房租动则就上百万了

基本上，都是厂家自己开店来立形象，不赚钱的
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发表于2008-11-15 09:23 只看该作者

18 #

引用: 原帖由 disappear 于 2008-11-15 09:08 发表 貌似是杭大里头的~那那个杭大化妆品6-7折代购不是有问题了么~~~[em56]

代购的我到不知道

但是有朋友在欧莱雅公司的

欧莱雅旗下的很多品牌，都规定员工每年可以有一定时间以六折左右的价格买内部商品的

所以代购的可能就是这些
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发表于2008-11-15 09:24 只看该作者

19 #

本来明天都想去逛圈的。现在看来没兴趣了。商场太奸了吧。。。
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发表于2008-11-15 09:31 只看该作者

20 #

反正商场总是不会吃亏的
amyring的空间

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发表于2008-11-15 09:40 只看该作者

21 #

哎 以后去那种地方做事也不错 至少买的可以便宜
kittywfz的空间

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发表于2008-11-15 09:44 只看该作者

22 #

引用: 原帖由 kittywfz 于 2008-11-15 09:40 发表 哎 以后去那种地方做事也不错 至少买的可以便宜

毛吃力类

碰到搞活动就整天加班加点的

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发表于2008-11-15 09:45 只看该作者

23 #

[em02]
我来到你的城市 走过你来时的路 想像著没我的日子 你是怎样的孤独
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发表于2008-11-15 09:47 只看该作者

24 #

早几年我认识一个朋友在小四老市场做批发,一件加长的棉袄拿货195块,原价四百不到,他们叫我朋友给牌子直接换成他们拿来这种,当然牌子换了价格也就不一样变了1950的标价[em02] 当时觉得纳闷,怎么贴这么高的价格啊?后来混熟了一问才知道是在杭州大厦卖的
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发表于2008-11-15 09:52 只看该作者

25 #

[em30] [em30]
大木建材的空间

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发表于2008-11-15 10:08 只看该作者

26 #

谢谢,很实用.
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