我曾经在杭州某个商场做过管理
所以很清楚里面之间的奥秘
别以为满400就减280，看似象打三折
其实商场永远不会吃亏
一般来讲，以女装来说，商场的扣点在23%到25%之间，比如la pagaya,OTT。之类的品牌
而休闲类的相对要低点，比如ONLY和ESPRIT之类，如果供货商跟商家关系好点，可以谈到18%甚至16%
也就是说，一个品牌，他实际销售了100元，里面有23元是给商场拿去的，还不算有些公司开增值税发票的6%，在扣除营业员工资的各项费用，供货商实际到手的也就是销售额的65%左右
而这个65%里面，一般来讲，如果供货商是厂家直营，他们的成本价在吊牌价的2折到3折左右（男装和童装相对更低），也就是说，里面还有相应的30%的空间是留给供货商自己的，也是相对很可观
所以，商家打折，对他们也没有坏处
一般来讲，如果商场参加活动了，他会对有参加活动的品牌的扣点进行调整，比如原来扣23%的，现在只扣13%或者10%就够了，因此，商场永远是稳做钓台，立不不败之地的。这就是为什么商场舍得花30万的钱在报纸头搬登大半个版面的广告的原因了。
而对于供货商来说，打折，正是他们清库存的良机，任何服装品牌，库存量是巨大的，借着满就送清清库存，何乐而不为。
你别以为商场打折的都是当季新款啊，做梦吧你。
大家可能会疑问，为什么参加活动的是一些女装品牌比较多，而象ONLY这种却很少参加。原因就在于，很大一部分女装品牌，比如杭州本地的，或者是广州上海的，是厂家直接供货的，他们的成本价低，而另外一些牌子，可能是代理商做的，那么他们的成本就在4折左右，因此，利润空间很小，就无法参加活动了
[ 本帖最后由 祈晴坊主 于 2008-11-17 12:02 编辑 ]
