今天去万科魅力之城，看到这样的折扣，杭州楼市终于变天了。

这样的折扣，一下子把客户的购买欲全面激发出来，在魅力之城现场人声鼎沸（杭州人，外地人，争吵声、交谈声、询价声、讨论声混合在一起。拥挤的场面是近期难得一见），大量的潜在客户变成意向客户，有的甚至已变成成交客户。

万科最为国内知名地产企业，客户对品牌的追捧度还是有点偏向性，所以买魅力之城的客户大部分是万科的“忠实粉丝”，相信他的品牌，如今这次暴降，客户再次受到创伤，短短几个月销售情况继续委靡，本次万科为了完成既定指标后被迫下跌了近2000元/平方米，还是有计划，有步骤的执行，这一切都掌握在万科受伤，所以万科这个老大不是吹出来的。此举在杭州楼市上也算是一件大事，万科自己跑掉后，下阶段是那些“跟随者”的紧随其后，让我们拭目以待。

　万科这次促销是成功的，拿出来的房源必将在短时间内抢购一空，但在细细一想，万科在杭州的楼盘都基本上进入销售后期，成本早以回收，现在卖的就是利润，利润高低在于销售速度，万科以这样的降价方式，其销售速度是变快了，其相对应的利润就有所下滑，所以销售周期与利润的博弈中，万科做出了自己的抉择，未来还有更多的尾盘以低于市场价格的20.-25%入市，有了充足的流动资金，还怕接不到新项目？再理性的想想万科为了控制风险，以后不会采取主动拿地的策略，所以他们会采取收购的方式，如今万科的降价销售，就是让那些等死的开发商快速死亡，从而达到万科的预期效果。

这次打折的房源，对于急于自用的客户还在等待的客户真是来的及时，有些客户去万科看了好几次，只有价格与自己最高承受能力有差距，如今这么一降，就像做梦一样，他们终于买到房子了。相反对于那些自用在高位下定的客户，从我个人角度可能，是有点残忍，但在想想现实就是这样，在大盘上涨的时候，谁能知道能涨到多少，去年大涨的时候，我周边的人都错过买万家花城而懊恼，如今有些朋友就为自己没在高位买入魅力之城而开心，其他人都是一样的，在大涨的时候，只看的价格往上涨，从来没有想过它什么时候会跌，相反在跌的时候，你也没有考虑过什么时候会理性上涨，既然你选择下定，就要承担上涨或下跌的可能，除非你只看不买。

或许我说的不对，但是从万科打折事件告诉我，杭州这块“净土”也开始更加专业的市场化，万科等外来地产大鳄的进驻，不仅带来了产品提升，服务意识的提升，更带来了如何应变市场变化，这次是万科打降价头炮，但我不希望再次看到万科打涨价头炮。万科把房价玩弄于股掌之间，那或许真的出现地产寡头，这对地产将是最大的不幸。游戏规则都让万科制定，我们就不好玩了。他们享受的是高潮后的快感，我们承受的是痛苦与无奈。

好了就写这么多，累了，有什么意见大家多聊聊，这个话题这几天讨论了太多了。