■亲子街新闻
亲子街的儿童玩具卖疯了（主）
在19楼开店的小西一天卖七八件玩具
她最明白这里头的奥秘了
文/吴 婧
儿童玩具成亲子街紧俏商品
亲子街开张一个多星期了，知道现在的亲子街里什么东东最好卖吗？正值换季时节，宝宝的衣服鞋子自然好卖，妈妈们的衣服销量也不错；奶粉、尿不湿这些宝宝必须要用的东西也很好卖。不过，最受关注，销量也相对比较好的却是宝宝用的玩具。仔细看看，亲子街店铺里卖宝宝玩具的还真不少，很多玩具都是市面上没见过的呢，而且店家给19楼网友的价格还特别优惠。这一个多礼拜，儿童玩具都卖疯了。
网友小西是19楼亲子街西西公主玩具屋的店主，这些天，小西可累坏了。每天坐着公交车给买主送货品，得了空还得对着电脑联系买家，还要拍玩具的照片上传给网友们看。仔细算来，小西平均每天能卖出七八件玩具，生意好的时候忙都忙不过来。亲子街其他一些卖儿童玩具的卖家生意也都不错。网友小妙的说法很有代表性，她说在19楼给宝宝买玩具不仅实惠，还很放心呢。
歪打误撞卖起玩具
说起来，小西接触19楼也已经三年多了，她和她妈妈都是19楼的忠实用户，平时有事没事就爱上19楼晃晃。小西怀孕那会，很紧张，不知道自己该怎么做。那时候的19楼孩子爸孩子妈聊天室是小西最好的去处，小西说，在论坛里，她学到了很多东西，也交到了很多好朋友。一转眼，宝宝出生了。而小西也早就习惯了在19楼的BB大卖场买自己喜欢的东西。小西说她买过的东西很多，衣服、蚊帐、化妆品等等，砸进去不少钱，久而久之，小西就爱上了在19楼买东西的感觉——她觉得在19楼买东西充满了人情味。
从买家到卖家的转变，纯属偶然。小西那时候想给宝宝买玩具，因为看了不少宝宝玩具安全性的内容，所以给宝宝选玩具的时候，小西很谨慎。后来通过朋友介绍，小西买到了非常不错的玩具。可是这些玩具在市面上，根本就买不到。“我在19楼上买过不少有用的东西，所以我想把这些玩具也介绍给大家”。
8月11日，小西正式在19楼上开帖卖玩具。“在19楼上卖这些玩具完全是因为喜欢19楼这个地方。给宝宝买玩具的大多是妈妈，我经常和这些妈妈们聊天，总觉得这些妈妈都很热心，我们现在都是朋友呢”。后来，19楼亲子街商铺招租，小西稍做考虑就定下了亲子街的铺位。“我相信19楼的人气，相信亲子街会成为像银泰一样的旺地”，小西现在觉得，自己当初的决定很明智。
就这样，一个本来热衷于在19楼买东西的网友变身成了店主，短短的一个月，小西在19楼做网店已经是轻车熟路了。
分享生活 聊聊热门话题
购物不仅仅是花钱
对小西来说，在19楼亲子街开网店的决心很大一部分来自于网友们的支持。“刚开始在19楼卖玩具是帮朋友代销的，结果有两位妈妈很热情地支持了我，生意做得很顺利。到现在，我还是很感激那两位妈妈，正是因为她们的支持，我才下决心从朋友那里拿货正式开始我19楼的卖家生活。”
开始19楼卖家生活以后，短短的一个月内，小西就收获不少。小西一直反复强调，19楼给宝宝买玩具的妈妈都非常可爱。可爱在哪里？“每次一跟她们在网上聊天，我就能想象出她们的样子，还有她们可爱的宝宝。她们不仅来购物，还会跟你分享生活，一起聊聊宝宝，聊聊热门话题，你说可爱不？”说起这些买家，小西就眉飞色舞。所以，即使小西每天忙着坐公交车跑来跑去给各位妈妈送货，却一点都不觉得麻烦，反而觉得很满足。
在19楼开网店的过程中，小西偶尔也会碰到烦心事。有时候，有的妈妈会很认真地预定商品，但是在说定的时间又不出现。其实，这也没什么，每个卖家都会碰到类似的事情。但小西卖的外贸玩具大都是尾单，数量是有限的，有时候很多人会抢购同一件玩具。“我总是会为先预定的妈妈保留，但是她又不来，又不给我打电话，这时候我就有点伤心了！”小西说。不过，小西还是觉得自己在19楼得到的乐趣远远多过烦恼。因为，大多数时候，19楼的网友们是很守信用的。
■买卖经
开网店不是卖图片
图片不处理 照样也能卖得好
其实，在19楼上，有经验的卖家非常多，有些甚至已经在19楼上做了好几年的生意了。不过，这次谈生意经的却是在19楼上开店才一个多月的店主小西。小西挺谦虚，她说她才开店，其实也没什么经验。其实，不经意间，小西却透露了产品在19楼亲子街热卖的秘诀。
小西说，她店铺里产品的图片都是自己原创的。不用ps，更没有经过加工处理。对于这点，小西有自己的见解。很多卖家都会精心处理产品的图片，博得买家的好感。可是，小西却不这么认为，她觉得，儿童玩具的选择不能太随便，所以她要把产品本身展示给大家看。不管把图片处理得多么精美，最后买家拿到手的都是实物。“亲子街的生意，大多数都是同城交易，而且还要送货上门的，图片处理得再好，也不能掩盖真实产品的特色，我就是觉得应该让图片更真实，这样妈妈们看起来才够直观”，小西说。
除此之外，小西还非常耐心。她会不厌其烦地和买家聊天，因为小西觉得，卖东西不仅是卖东西，而是交朋友的过程。小西和买家不仅聊产品，还聊宝宝的话题。小西还坚持送货上门，一方面是节约成本，另外一方面也是和买家有个见面机会。“有一个妈妈不仅自己买了很多，还帮我叫小区的朋友一起买，而且我去送货还一定要请我喝凉茶，我真的很感动的”，小西打心眼里喜欢开网店的生活。
小西最后总结她的经验：你真诚的付出，真诚的为别人着想，别人一定感觉得到，生意也一定会好。
