发短信告知客户旗下货品酝酿调价 只涨不跌的欧美化妆品开始降价了

最近，杭州大厦Lamer化妆品给老客发了一条调价短信，告知客户旗下的部分系列货品酝酿调价。其实化妆品到年底调价并不是今年才有的事情，每年到年底的时候，很多化妆品品牌都会酝酿提价，虽然幅度不大，但至少是保证品牌品质的一种方式。此次Lamer涉及调价的有18个产品，其中10个产品的价格像往年那样提价50元－200元，但专柜小姐说，还有8个品种涉及降价，降价的力度和涨价力度差不多，也大约下调50元－200元。 销售小姐解释说，这次是品牌全球范围内的价格调整，并不是为了冲销售，不过化妆品降低销售价格，的确是多年来第一次。虽然此番降价的基本是在亚洲市场销售的美白系列产品，但对于从不降价的“行规”来说，它俨然已经破例了。而另一家La prairie专柜也接到了总部的调价通知，调价幅度约为6％，不过涉及哪些货品，销售人员表示并不知情，一切要等明年1月份才会知道。 和Lamer不同，一些往年按惯例要涨价的品牌，今年年底却没有再调价的动作。对每年都要涨价的化妆品来说，在年底调价或者不调价，都有着各自的暗示：每年都要涨价的惯例在今年似乎并没有继续，从某种程度上也意味着降价；从来不降价的品牌则开始采取半升半降的策略；有些品牌更高明，采取酝酿推出新品新价策略，悄悄地把新品价格降下来。 “对现有的产品不会选择降价。”一家从属于欧莱雅公司的品牌负责人透露，如果对现有的产品调价，会影响客人的消费欲望，不过他们会采取其他的策略，比如说，对一部分老产品采取停产策略，加紧推出新的系列产品，而新系列的推出，就会考虑价格下调，虽然是新的系列，但价格却比老产品下浮5%－10％，这显然对客人相当有吸引力。而对另一些擅长用GIFT（购物赠礼）吸引客人的品牌来说，降价虽然不可能，但加大GIFT的内容却成为竞争手段之一，“增加GIFT的起送点，或者增加GIFT的容量，从某种程度上说也是一种降价行为。”一家化妆品公司负责人说。 化妆品的调价和金融海啸的到来不无关系，如果不是因为欧美百货店的持续降价，化妆品也不会选择降价这种方式。金融海啸固然会在一定程度上遏制人们的消费欲望，但对另一部分客人来说，却也是抄底消费的好时机。一位在淘宝网上做代购的卖家透露，在欧洲不少百货店里，即便化妆品的价格保持不变，因为汇率的调整，对代购者来说就意味着降价了。更何况临近年末，很多化妆品的销售大幅下滑，当地商店只好大力度降价促销，一来二去差价就更大，做代购的空间也愈大了，而这些外在的压力，也成为国内很多大牌化妆品酝酿调价的重要原因。（来源每日商报）