我4月17日开始做童装，至今50天，卖家信用441，还有六七十个交易有待确认、评价～短期目标是两个月升双钻～现特将个人体会整理出来，一家之言，难免偏颇，各位多提宝贵意见～
进货篇
一、拿货时间和装束
我拿货是在四季青的佳宝童装市场，坐公交车大约一个小时。我一般都是坐头班车去的，到四季青是七点的样子，但是七点钟我个人感觉已经有点晚了～
四季青拿货，一定要早！越早越好！她们一般五点钟开门，要是六点就能到，拿货会比较顺利，完全不用装模作样，商户们会直接报批发价，因为谁都知道零买的人不会那么早去滴～
如果象我一样，受早班公交车的限制，七点左右才能到的话，在跟批发商没有混熟之前，就需要搞一套行头了：一个腰包或者斜垮包，一部小拖车～切忌表拎过于高档的手拎包，容易被当成零买顾客～
如果是上午九点以后两手空空地去，面生、拿的又少，就要做好挨宰的心理准备了～我一个朋友，老是下午去拿货，拎个手提包，拿的又不多，结果拿货价格每件都比我贵三四块——对童装来说，相差三四块，就是相差一个档次！
二、拿货言行
进入一家店，看好喜欢的款，询价～询价时语气要坚定，要给自己鼓劲，哪怕自己是个小散户，也要装成大户的样子，老练一点，切忌唯唯诺诺、不要一上来就问：“这个少拿个一两手什么价位？”你要是这么问，甭想拿到理想的价位了！我一般去了，看中了，就问：“这款几个码？”“几个色？”
这些常规问题之后，如果混熟了，我还会提一些要求，比方说：“这种裤子，小码出的很慢的，我一般不敢多拿～象前几天那款某某品牌的裤子，码子大一点，走的就快，我拿了两手，后来很快就补了十手～”
这时候她们一听，一般就不敢敷衍咱了，不是冲着咱这第一手第二手，而是希望咱下次大量补货，有时候她们会让步，比如：“你小码难卖，那你小码别配好了，我给你大码多配一个...”尤其是外贸的裤子，童装小码很难卖的，如果能少配一个最小码，也许就意味着少积压呢！
总之，我感觉拿货的时候，就是要稍微拽一点，不然拿不到好价钱的！
三、拿货的价格
四季青的童装，一般分批发价和打包价，打包价比批发价要低个两块钱的样子（我个人感觉）。有时候老板心情好，自己时间又充裕，我就会跟她们磨磨看，成功了几次，拿下了打包价～
四、拿货款式和颜色
童装拿货，建议拿新款，热卖款，忌讳特价款～特价款，一般再便宜，也不要拿！我就吃过好几次亏！我前后拿过四次特价款，只有一款目前已经出清了，其他三款都积压着～想想也是，卖得好的货通常是补货都要排队等的，怎么会沦落到特价的地步呢？所以，我个人觉得，特价款，积压的可能性要大的多，做服装的都知道，积压是最致命的！
说到款式，我还有一个体会，就是婴儿和小小童的衣服，妈妈们一般更注重面料和舒适度，比较排斥过于成人化的市场货；但是中童的衣服，不妨在款式上做做文章因为很多妈妈要尊重孩子的意见，而在孩子心里，面料当然不是最重要的了～
颜色方面，童装的上衣一般是跳色卖的好，象橘黄色，喜欢的人不要太多哦～裤子是军绿色和米色比较畅销，尤其是军绿色，又百搭又耐脏，买的人比较多。
五、拿货数量
对于新卖家来说，拿货的数量的确是个问题。拿少了，常常缺货，拿多了，又怕积压！我一般是看中的款式，一款拿两个色，各一手先～拿回来一两个礼拜，马上会见分晓的，如果一个礼拜一件也卖不出的，那一般不大用补货啦，可能要积压了～如果拿回来一个礼拜，问的人就很多，那补货的时候就要干脆利落，象我，有一款H&M的七分五分两用裤，面料和做工都不错，又是跟香港同步销售的款式，经过争取，拿货价格也可以，加上我定价又是全淘宝最低，热销得不得了，一个月下来，淘宝网和见面交易，卖出了六十几条！虽然利润低，但是这款裤子，对我迅速升钻，可是功不可没的！当然，也亏得我当机立断，第一次，拿了两个色，各一手；补货第一次，四个色各一手，四手，很快售空，又补了十手～现在已经剩下不多了～所以说，款式、面料、做工、价格都不错的款，一旦热销，可以稍微多补点，不过象我这样补货，也不太可取，要冒很大风险～
六、拿货注意事项
拿货的时候，有一点必须事先跟老板说好，就是一旦发现残次，必须换货，没货了也要退货！一般商家都接受换残次的，我还碰到过一个很牛的商家，曰：“只要是我家的货，有残次，你夏天拿的我冬天也给你换，没得换就退～”但是也有扭扭捏捏的商家，事先不说好，换残次的时候就会给脸色，所以说一定要讲好残次的退换问题～
另：四季青人多手杂，建议少带现金，多刷卡，她们一般都接受农行卡的，不需要手续费。刷它行卡她们要交手续费的，不过她们一般不会向咱收取，至少我刷的几次没交过钱啦～
6月12日，我加入了淘宝直通车，目前还看不出效果，我会经常向大家报告战况的～
[ 本帖最后由 谋生不易 于 2008-6-13 13:02 编辑 ]
