怎样进货才能获得最大利润？_3F:买卖经验交流区

佳面玲珑

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#1

发表于 2007-3-6 23:08 资料个人空间短消息加为好友

怎样进货才能获得最大利润？

经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。一、批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。二、进货的数量进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200％=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。三、如何获得批发商的支持能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。四、批发市场的规则 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 3、批发市场里面价格的调整很小。前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

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为游民服务	2007-3-7 17:53	19楼金币	+20	写得很好，很喜欢！
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xiaoxiao022

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#2

发表于 2007-3-6 23:26 资料个人空间短消息加为好友

实用的

大悲无泪,大悟无言,大笑无声....

莫莫的2002

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#3

发表于 2007-3-7 18:10 资料个人空间短消息加为好友

有点道理嘀！

guanhui

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乐友567

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#4

发表于 2007-3-7 19:23 资料个人空间短消息加为好友

真是详细，好内容

江北布衣

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#5

发表于 2007-3-7 19:56 资料个人空间短消息加为好友

好消息 [em28]

气度决定一切！不小看每一个人！

@湘乡

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#6

发表于 2007-3-7 20:13 资料个人空间短消息加为好友

不错,大家可以借鉴,

猪头的傻妞

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#7

发表于 2007-3-7 20:22 资料个人空间短消息加为好友

3Q3Q

抓着青春尾巴

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#8

发表于 2007-3-7 20:50 资料个人空间短消息加为好友

8错8错

rogey04

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#9

发表于 2007-3-7 21:04 资料个人空间短消息加为好友

谢谢楼主。。。希望楼主能多发发这类贴子

佳面玲珑

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#10

发表于 2007-3-7 21:16 资料个人空间短消息加为好友

多谢大家支持哦~！

love绿茶

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#11

发表于 2007-3-7 21:30 资料个人空间短消息加为好友

虽然没做生意，但是很喜欢看这样的帖子，很长见识的。辛苦楼主了。

炫虹

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小P孩&小P丫

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#12

发表于 2007-3-7 21:31 资料个人空间短消息加为好友

拉图

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无赖

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#13

发表于 2007-3-7 21:58 资料个人空间短消息加为好友

很好很好谢谢了虽然我不做生意

不可以很爱..要很爱很爱~~ >>33
快去吧～要梦到哼哼哦 >>33

Te amo , Je t'aime

小羊儿

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#14

发表于 2007-3-7 22:33 资料个人空间短消息加为好友

谢谢楼主，偶有开店的打算，可惜不知道去哪里批发东西

佳面玲珑

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#15

发表于 2007-3-7 23:43 资料个人空间短消息加为好友

在杭州的话服装批发点很多啊特别是新杭派可是全国服装批发有名的类[em10]

大漏斗

斑竹

{助乐助已,与人为善}

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#16

发表于 2007-3-8 07:21 资料个人空间短消息加为好友

针对四、批发市场的规则的问: 楼主,你认为批发商都很遵守市场规则呢?事先不说好,到是会抵赖的,我感觉你这篇文章纸上谈兵份量很重，跟实际操作起来还有很多很多一段距离的，不只是一篇幅文章就能做好生意的，当然你这篇文章可以参考的．

独乐乐不如众乐乐，相约到19楼，齐聚老地方

mmjy

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#17

发表于 2007-3-8 09:39 资料个人空间短消息加为好友

可以参考一下,但事实很难这么准确把握,有一点,眼光一定要好,我觉得自己不懂的话,可以少拿点货,当然拿货价会比别人要高,这就是代价,慢慢把自己变成超级买手,多了解顾客需求,可以和大家多交换点生意经验.

好好爱自己和家人,快乐每一天!

mmjy

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#18

发表于 2007-3-8 09:45 资料个人空间短消息加为好友

楼主写的很好的......有一点我提醒一下拿货的朋友,去拿货的时候不要总相信店员给你介绍的,她说的再好也别信,相信自己的眼光,退换货要及时, .

好好爱自己和家人,快乐每一天!

尛囡囝

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#19

发表于 2007-3-8 09:53 资料个人空间短消息加为好友

眼光真的很重要，上次去姐姐店里，我拿了个球球的耳环说，那么难看的东西送我也不要，结果还是热卖产品，郁闷[em12]

8折代购韩国官网饰品，
下单后3-5天发货，
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lezib008

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#20

发表于 2007-3-8 10:44 资料个人空间短消息加为好友

[em10]

佳面玲珑

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#21

发表于 2007-3-8 11:11 资料个人空间短消息加为好友

每个人的观念和想法，包括眼光都是不一样的啦这篇文章只是做为小参考我也没一定要别人认为是对的

施迈赛 (fang)

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#22

发表于 2007-3-8 11:15 资料个人空间短消息加为好友

rain4444

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#23

发表于 2007-3-8 11:55 资料个人空间短消息加为好友

再好好学习下呵呵，谢谢LZ

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粮食

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#24

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兰色幽静

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#25

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说得蔓有道理的

零下冰度

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#26

发表于 2007-3-8 12:39 资料个人空间短消息加为好友

很长见识

没有冒昧，哪来的暧昧！！！

佳面玲珑

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#27

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多谢支持~！

蜜汁糯米藕

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#28

发表于 2007-3-8 13:42 资料个人空间短消息加为好友

我正准备开店可以借签谢谢楼主了不过麻烦问一句一帮拿货价他们一般以几折给的呀

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佳面玲珑

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#29

发表于 2007-3-8 14:35 资料个人空间短消息加为好友

没有品牌代理的话应该不用以折来算单位的吧普通的服装批发市场应该都有自己的市场价格相差不大的

王旖琦

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#30

发表于 2007-3-8 15:39 资料个人空间短消息加为好友

谢谢楼主啦,很好.

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本主题由卖场小伙计于 2008-3-17 13:57 设置高亮