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发表于: 2017-12-13 15:30
获取粉丝的方法和渠道已经讲了太多,今天梁烨老师给大家讲一个获取精准客户的案例,看看你能获得什么启发?毕竟粉丝来了,提高转化才是根本。
 
梁烨:降低选择难度,才能获取大批精准客户
 

 
小黑裙确实非常特别,将商品细分到某一颜色的单品上来吸引固定的人群,只做小黑裙,并且邀请大量的设计师,专门设计围绕2040岁间泛职业女性群体日常穿衣场景,推出各种款式不同类型的小黑裙。由于只是制作这种小黑裙,也让整体的营销流程,变得更加清晰简单,能够集中所有精力做这一个单品。
 
就如果其创始人王思明说的:一是和跳色相比,黑色更加显瘦、百搭,穿到任何场合都不会出错,并且黑色被标榜为时尚标杆;二是“小黑裙”是一个在女性群体里很有文化认同感的概念,可以通过这种认同感把女性群体聚拢起来,虽然服饰上我们只会做小黑裙一种,但未来想打造一个女性泛生活平台,可以做珠宝包袋,也可以尝试女性教育、媒体等等。
 
要知道,消费者的需求是多样的,但是这并不意味着你需要把“所有选择的过程”扔给消费者,因为他们真正需要的是“选择的结果”而不是“选择的过程”。“做决定”是一项很大的成本,它经常耗尽人的经历。如果你能够帮助消费者节省这个成本,你往往就能赢得消费者的选择。
 
而小黑裙无疑是很大一定程度上减少了消费者的选择成本,直接就已经帮消费者最好了选择,这就容易多了,消费者剩下的只需要做决定。

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