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发表于: 2017-12-29 15:38 Android客户端
首先声明,没有什么恶意,只是根据自身了解,做下说明,各位做参考,有准也有不准的地方。
净水器是个很大概的产品,所有能过滤水的都叫净水器,并且这两个品牌的产品线也不同,具体比较起来很难。
1、品牌吗,3M品牌是不错的,里面什么东西都有,是个面积很广的企业,净水器这方面业务,实际现在世界五百强大部分都有,有些是自身发展的,有些是收购的,有大,有小,有商用,有家用,3M是收购CUNO的,也没几年。怡口,是个有很久历史的品牌了,是个传统的生产企业,也许很少听说过,怡口强的优势就是它的生产能力和水处理研发能力,它的自身品牌在美国也是采用代理商模式销售,很大一部分是给其它品牌提供整机贴牌,惠而浦,AO史密斯,通用,家得宝等这些大品牌都是在怡口贴牌的。从1925年开始,到现在,一直只做净水行业,商用也有,不过主重家用,家用阀头、树脂、罐体,外型都是怡口的优势。
2、产品线,怡口涉及的多些,软水机,中央净水,纯水机,超滤净水器,微滤净水器,以及简单的便携式净水器,商用软水机,商用净水机等,应该说是水处理行业最广的一个吧,3M只是微滤净水器这一小款,不过慢慢也涉及其它也有,很多是采用贴牌的形式,这个需要过程也慢慢研发改进。
3、售后方面。怡口采用代理商制,销售售后都有当地负责,有利有坏吧,由于技术比较好,个别撺货假货现象也是有的。3M吗,就不用说了,由于部门太多,渠道很乱,有单独做净水器的,也有做膜贴的也卖净水器的,价格也比较乱,售后吗,不是很清楚,应该是各负各地的,不过应该都是小机器,就换个滤芯什么的,顾客也好自己解决。
4、销售渠道。怡口大部分是代理商专卖店和商场模式,商场有建材如红星,居然之家,个别地区百货商场也有,苏宁,国美也有。3M吗,主要集中的苏宁,国美这些KA店中。
5、产品选择上。这个很难讲,产品类别不一样,定位也不一样,要根据当地水质及自身需求也选择,当然品牌销售时,都会夸大自己的产品的功能,这个顾客在根据自己的了解来做出决定,尽量能多听听,把自己需求表达清楚,以免买错产品,被误导。中国水质差别很大,所以并不是在南方适合的,就适合北方,每种净水器材质,都有适合的地方,不是这种一定行,那种一定不行,主要看用在哪里,这点很重要,也不要跟风,别人买了就行,你也买,每个人对水质的要求也一样,人的习惯也不一样。

先总结这么多吧,基本上就这样。
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发表于: 2018-01-08 12:17

[s5011]
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发表于: 2018-01-23 20:41 iPhone客户端

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