曾经风光无两的三墩北，如今正上演着二手房房东与刚需之间的博弈。
“房价已经降到我的心理极限，不能再降了。”
“那我再去看看别的房子。”
买家如出一辙的话术，让房东们心神俱疲，回家思索过后拨通中介的电话，“小李，把房价再降10万吧，辛苦上上心多带人看看，我这套房子诚心卖的。”
去年年末西湖区三墩北板块交付的彩虹轩，是今年3月份区域内带看热度最高的二手房小区，带看量高达2000余次，而根据杭房数据，上个月彩虹轩成交5套房源，在超40%以上的房源限售以及刚交付不久的情况下，这样的成绩实属不易。
但当看到成交房源的签约均价时，不得不承认，现在的房东心理压力不小。
3月彩虹轩二手房签约均价为2.81万/㎡，2月则是2.80万/㎡，1月是2.83万/㎡，从历史数据能够看出，彩虹轩的二手房成交价一直在破发的边缘徘徊。
回顾过往，当年彩虹轩也是杭城内妥妥的红盘。
2021-2022年，项目900余套可售房源曾分四次开盘，新房均价28100元/㎡，其中首开整体中签率13.05%，随后加推两次均触发社保机制，房源需要限售五年。2022年3月，项目最后一次加推，有房家庭需要156个月的社保才能参与摇号。
“怀着二手房5万/㎡的想法去参与摇号，没想到交付后当初的红利荡然无存，保本出来已经用尽全身力气。”
值得一提的是，和这些能够出售二手房的房东相比，小区内还有近一半的业主在拿到房源后仍要再等5年才能出售，一些业主甚至心急到在浙江政务网上就有人提出建议：要求撤销古墩彩虹轩限售。
同板块的其他小区同样日子不好过。
作为板块内的标杆二手房——西雅图，去年12月份在贝壳找房上二手房挂牌均价在4万/㎡左右，如今挂牌均价已经来到了38633元/㎡。
时间回到西雅图刚交付时，在楼市火热的东风下，不少房东将挂牌价定在5万+/㎡，彼时房东转手赚百万并非虚言，然后高光时刻之后，小区房价一路下调，2023年已经跌破4万/㎡，去年7月份西雅图一套法拍房最终成交价停留在2.95万/㎡，这也意味着小区房价跌破3万/㎡，来到“2字头”。
上个月刚刚交付不久的翠语彩虹里，当房源来到二手房市场，业主的表情同样不好看。
当年项目最后一次摇号整体中签率仅约10.04%，均价在28600元/㎡。
目前在贝壳找房上小区的二手房挂牌均价在34204元/㎡，热度相对不低，近30天带看量超过千次，而在成交方面，杭房数据显示3月仅成交1套，签约均价3.01万/㎡。
“眼下二手房市场火热，让很多房东开始动摇，想着把房价调上去，但是三墩北的二手房太多了，真要是涨价，客户也就没兴趣了。”