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说到杭州的超级红盘，我们可以拉出一长串名单，但这里面，未必会有绿都金科·和宁文华府的名字。
然而这仅是印象，冰冷的更有说服力的数字，却给出了一个完全迥异印象的和宁文华府。
刚刚过去的4月，和宁文华府又狂揽拱墅区的月度销售“三冠王”（源自RDAS系统，三冠指销售套数、销售面积、销售金额，统计范围商品住宅）。
和宁文华府售楼处实景
如果我们再把时间往前拨。自去年9月首次开盘以来，和宁文华府累计已销售了近千套房源，网签数据上在杭州传统八区销售套数位于第二。
剔除那些总价高企的千万级豪宅，在总价300-600万的刚需和改善房源段，和宁文华府更是拔得头筹。（备注：以上相关销售排行源自RDAS系统，主城八区排行数据统计时间2019/9/1-2020/4/30，统计范围商品住宅）
和宁文华府的成长路径，构成一种独特的“和宁现象”。即一个项目，从表面上看，并没有集万千宠爱于一身，没有梦里寻他千百度，但一回头，那楼却在灯火阑珊处。
很多人不由自主地爱上了它。
而购买和宁文华府的人，也很容易描摹出他们的群像——家庭和睦，事业稳定，有着固执的对主城区的强烈认同，少了投资或投机的喧嚣，更多将房子还原于居住本身。
为什么在和宁文华府会产生这种现象？
除了市区的繁华地段，出入便捷，购物中心环伺，建设中的地铁10号线站点（祥园路站）也在离项目直距约900m的地方。
和宁文华府区位鸟瞰图
更重要的是，楼盘与购房者之间，两两相看顺眼。
金科操盘和宁文华府的方式很有意思，没有高举高打、大开大合之势，而是采用细水长流的“小步疾走”。
和宁文华府自开盘到现在，七开七捷，几乎每个月都要推盘一次，平均下来，每次推出的房源只有100多套，不是特别多，但胜在热度持续，以及挑选客户的精到。
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“小步疾走”的好处，在于开发商与客户间，能形成长时间的互动，并能知晓各自所需。
客户会明白自己到底要什么样的房子，金科会知道哪些客户才是自己最为心仪的。来去之间，双方能完成一种从心理到情感的高度契合。
因此，与其说和宁文华府的靓眼业绩是卖出来的，倒不如说是彼此对眼后的水到渠成，没有那么多的烈火烹油，却情长意绵。
这才有了市场看到的“和宁现象”，不轰轰烈烈，却润物无声。
金科当然也看重销售，但与别的房企不同，它不会为了迁就销售，而放弃自己的原则。
和宁文华府效果图
譬如说，接下来，和宁文华府即将推出最后一批约242套房源，包含2幢洋房和2幢高层。
在推出最后一批房源前，和宁文华府还做了一件事，开放了自己精心打造的下沉式会馆。
会馆总体建面约2600方（建面约800㎡的室内面积以及建面约1800㎡的室外部分），是一个方正的下沉式庭院，中间是喷泉水景，两侧是各大功能区，包括室内恒温泳池、健身房、瑜伽馆、茶室等等。未来既可用作业主的运动健身空间，也可当作自家客厅的延展，接待亲朋好友来访。
和宁文华府下沉式会馆实景（滑动查看更多）
限价年代，有楼盘配置功能丰富的会馆，已是一件非常感人的事，能赢得众客户的心。
因此，从销售层面讲，如果金科早点开放这个会馆，和宁文华府的房子一定卖得更快、更好。
但那样的话，必须赶工期。换句话说，会馆的品质就不一定能得到充足保证。
而这恰巧挑战了金科的原则，会馆提前开放的提议无疾而终。
而恰巧是这种坚持，反倒打动了很多客户的心。
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有了“珠玉”在前，又有了会馆的加持，我是不担心和宁文华府最后一批房源的销售的。甚至从前面近1000组老业主中挖一挖潜力，足以完美收官。
更何况，这次推出的房源中，还包含此前就让人无比心动“刀锋”洋房。
这批洋房面宽大，进深短，两者之比接近黄金分割比例，轻薄优雅，故有“刀锋”之称。
建面约139房的户型，3卧+客厅四开间朝南，南向面宽来到惊人的约14米，并且还连通一个南向“跑道式”阳台，给人一种通透壮阔的感觉，彷佛置身大平层。
和宁文华府建面约139方洋房户型示意图
这差不多是杭州人喜欢的一种居住惯性，符合他们的居住习性，即便遇到难熬的冬天或雨季，也能给人以内心明媚。
同行的朋友，则更喜欢建面约139的边套，因为她看中那个边侧大阳台，长度近7米，能远眺小区外的天然河道，也能俯瞰脚底下华盖树冠。
这也是洋房最为迷人之处，有着处处安放风景的心境。
对于风景如画的杭州来说，洋房也堪称吻合气质的居住。
和宁文华府洋房效果图
只是随着土地容积率的攀高，以及最高限价的推行，洋房在市区也逐渐绝迹。
而洋房在整个供应占比中，仅约3%，常年的显性库存，不到1000套，真正卖一套少一套。（源自克而瑞数据）
在五月初的土拍中，与和宁文华府直距约700m的杭政储出[2020]32号地块成功出让，其限制均价已经站到了4万/㎡的价格。而和宁文华府的洋房均价仅40800元/平米，就成了板块内乃至主城的明星。（土拍数据源自浙报传媒地产研究院）
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而与相对亲民的售价相比，和宁文华府的配置，几乎是反着来的。
中央空调、全屋地暖和新风系统，“三大件”一样不落，事实上，自限价后，减配新风系统已成趋势。
厨房间，除了西门子的“三件套”，特别惹眼的就是方太的水槽洗碗机。
不少家庭，经常为谁洗碗的事吵翻天，洗碗机的存在，从源头上掐灭了家庭不和的导火线。
如果说，这些配置都还是“硬核”性质的，那么和宁文华府更打动人心的，是对细节的把控。
和宁文华府建面约115方洋房样板间实景
洋房主卧，智能马桶盖、电热毛巾架等一应俱全。尤其是后者，对于有新生儿的家庭来说，简直是福音，能充当部分烘干机的功能。
还有就是浴缸，因此此前看到的多为约1.5米的迷你型，这次在和宁文华府看到约1.7米浴缸后，感觉这才是正常的尺度，是真正能够拿来享用的。别看只是多出约20cm，就泡澡这件事来说，却是100%的体验感提升。
而为了与这一切相匹配，和宁文华府规划之初就集齐“设计天团”——gad的建筑设计，朗道国际的景观设计等。前者带来极具美感的“漂浮式建筑”，后者则原创了“悬浮式景观”，在此之前，两者没有商讨过，却不谋而合。
和宁文华府效果图
常有些朋友来杭州，我会带他们去西湖边。开始时，朋友们大多不会觉得西湖有多好看。等到时间一长，又玩过一些自然和人文景点后，看法就会有180度的改变，会油然生出一种越看越喜欢之感。
这有点像和宁文华府的房子，第一眼看，也觉得平淡无奇，但等到静下来慢慢再来看它时，就觉得综合分非常高，打动人的点很多。
所谓的“和宁现象”，大抵就是这个调性。（THE END）
「阅读提示」
1、本文对项目特点所做的介绍仅代表作者观点及立场，仅供参考，具体信息请咨询售楼处；
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